體育教師學年度述職報告
發表時間：2025-09-07體育教師學年度述職報告(十八篇)。
在當前人們素養日益提升的背景下，撰寫各類報告已成為不可避免的任務。不同類型的報告具有各自的用途與特點。你是否真正掌握了撰寫技巧？以下是整理的體育教師年度述職報告，供大家參考與借鑒，希望能夠對你有所幫助。
? 體育教師學年度述職報告
各位領導、老師：大家好！
一年多來，學校的領導與同事們為我提供了許多學習與鍛煉的機會，使我逐漸成長，成熟，在此先表示感謝。我認為，要成為一名稱職總務處副主任，就應該做到甘于奉獻，勤于學習，善于研究，敢于創新，務本求實，團結協作。下面我從幾個方面，對自己的工作進行述職：
一、身正為范，當好助手
1、重視合作意識。作為一名中層領導，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務實的態度，顧全大局，融合群體。
2、突出服務意識。
教學是服務，管理更是服務。我告誡自己，要自己的以身作則，來贏得教師們的信任與支持。
二、正視工作，以身作則
一名優秀的教師必須要有廣博的文化科學知識，精深的教育管理知識，扎實的教學基本功等。在后勤工作中瑣碎的事很多，但我依然沒有改變愛讀書學習的興趣和習慣，無論是業務講座、教研活動，我都爭取參加，并認真做好筆記，回來后細心揣摩、消化，并應用到自己的教育教學工作中。
三、求實高效，續創佳績
1、作為數學老師，教好書，把學生成績教出來是我的重點工作。但為了提高學生成績，我能夠鉆研教材，鉆研題目，分層教學，輔導學生。不厭其煩，所教班級數學連續多年取得鄉第一的成績。
2、作為一名體育專業教師，我們能連續多年保持區運動會第一的驕人成績，及時出色完成教育局布置的各項任務。
此致
敬禮！
述職人：
? 體育教師學年度述職報告
尊敬的：
在20xx年一學年里，本人擔任了學校體育教學和體育教研組組長工作。一學年以來，在的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作?，F具體述職如下：
一、理論學習方面
通過這一學期的實踐，吸取《課程標準》的精華部分，堅持“健康第一”的指導，將發展學生的身體素質放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《體育》等雜志，登陸體育學科的x站，并認真做筆記，建立了自己的博客，及時反思每一節課的教學，記錄經典案例，積極撰寫自己的所感所思。
二、體育教學方面
一學期來，在區體校的指導和自己的努力下，教育教學水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規教育。日常教學中，認真備課，嚴格按照教學計劃上每一節課，絕不“放羊”，由于專業的原因，體育老師都是帶幾個班的課，所以我認真分析各班的學情與不同點，采用不同的教學方法，努力讓學生掌握各項運動技能。在每學期開學第一節課我就會將體育課的常規、要求對他們說清楚，并且強調體育課和語文、數學、外語等學科一樣，是一門課，不是玩?，F在已經形成了常規，我們的體育課有序而精彩。上半年的學校教研課和區教研督導課中受到區體校和學校的好評，并獲得優秀課的光榮稱號，為學校體育教學做出了一定的成績。
三、業余訓練方面
籃球運動是我校的傳統體育項目，本年度由于本人身體等情況雖不能承擔教練員工作，作為體育教研組長心系學校，為學校尋找能勝任籃球訓練的教練員，承擔了學?；@球訓練隊的管理工作，并把自己多年來的訓練經驗傳授給年輕教練，促使我?；@球訓練工作順利開展以及繼續發揚光大。
為備戰x區冬季運動會，我跟體育組組學校代表隊，每天早上7點半至8點進行晨練一個多月，雖然區教育局因原因取消了比賽，我還是為我們的學生因此提高了運動水平而感到高興和欣慰。
四、學校群體工作
在完成教學任務及課外訓練管理的同時，每天與體育組丁老師一道協同大隊部抓好學校群體工作，如：課間操、體育活動課、班級籃球賽、校運會等等，通過開展各種形式的體育競賽，提高了學生對體育運動的認識與興趣，從而達到了增強學生體質健康的目的。
五、個人成績
1、區教研督導課中本人的體育課評定為優秀課。
2、率隊參加x區田徑運動會獲四個單項前六名。
3、全校一至x年級班級籃球賽得到了師生一致好評。
4、學校校運會。
5、學校20xx年度全體學生《體質健康達標》工作，以及“達標”數據及時上報工作。
總之，經過一學年的努力，取得的了一些成績，還有許多不足有待改進。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實踐和大家的共同努力以及各方的通力協作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正！
此致
敬禮！
述職人：
20xx年x月x日
? 體育教師學年度述職報告
時光流逝，歲月如梭。轉眼間又到了辭舊迎新的日子，一個學年即將過去，回顧過去的一個學年，我聽從學校領導的指揮、服從學校領導的工作安排。能根據學校領導的工作安排認真做好各項工作，現就一學年來的體育教學工作總結如下：
作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴于律己，熱愛教育事業，全面貫徹教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。
一年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做應該做的工作。我相信在以后的工作學習中，我會在學校組織的關懷下，同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的教師。
在教學過程中重視培養學生科學鍛煉身體的方法，使學生實現終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的`自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。
本學期，在學校領導的大力支持下，通過各位體育老師的多方努力下，學校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我武術隊參加縣第x屆小學生武術操的比賽中，總分獲得了全縣第二名的好成績，取得這樣的成績是離不開老師和同學的努力，希望在今后的比賽中，能多為學校爭光。
我校開展的“陽光體育”之一的課外活動，獲得了各位老師和學生的好評，這樣的活動受到學生的大力歡迎，同時也讓他們體驗到了運動的快樂。
回顧一年以來的工作，我看到本學年的體育教學工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務尚很艱苦。
在今后的教學工作中還要加倍努力，改進不足，為學生更好的發展營造一個良好的學習環境，促進學生身心健康發展。在今后的工作中我會嚴格要求自己，力爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的老師。
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一年度的體育工作將要結束了，在本學年我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題。此刻我將本學年的工作情景總結如下。
我的體育教學主要從以下來進行總結。首先，在教學過程中培養學生科學鍛煉身體的方法。其次，我在教學過程中異常重視人的認知規律培養。這樣，能夠使學生盡快的學好技術，構成技能。最終，我在教學中異常重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體資料，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、團體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這幾點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。
在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習中，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。
按《體育課程標準》和學生實際情景，制定學年體育教學工作計劃，備好課，寫好教案，做到課前布置和檢查場地器材。準備部分和整理部分，以及每個教學環節前后，都要求學生做準備或放松活動練習。每一堂課，使學生得到全面的身體鍛煉，發展學生各方面的素質。講解動作要領和保護方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習，既有秩序，又有隊形。
教材由易到難，由簡到繁。循序漸進，新舊難易程度和不一樣性質的教材，搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學生的身體得到較全面的鍛煉。注意每堂課運動量的預計，防止身體過渡疲勞。進取虛心請教有經驗的領導和教師，使自我在理論和實踐相結合，鉆研教學大綱，努力地培養體育尖子，輔導差生，提高學生整體素質。
總之，從這學年的體育教學中，使我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但要出色的.上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養更多的體育優生就很艱難了。我在教學中異常重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體資料。所以，在以后的日子里，我除了提高自我的專業水平之外，還會以一顆強烈的事業心、職責心和自信心，對待我的每一節課。
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各位尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好!
一、基本情況分析
這一學期我教四年級的體育課，學生絕大部分具有良好的學習習慣，但是也有一部分學生的學習習慣較差，紀律性不強。體育活動是小學生日常生活中不可缺少的部分，也是小學生素質教育中不可缺少的重要組成部分，為了鍛煉學生的身體，發展學生的智力，提高小學生的身體素質，促進他們的身體健康發展，為他們的學習提供健康的體魄，根據小學生的年齡特點主要對學生進行了最基本的身體素質訓練、多種形式的運動，形成了良好的運動習慣，大部分學生的身體素質有了提高，但仍有部分學生的身體素質相對較差，有待于進一步訓練。為了更好的開展豐富多采的教學活動，激發學生的活動興趣，使學生的德、智、體全面發展，特對本學期的體育活動情況作如下總結：
二、主要成績及經驗
本學期我針對學生不同的身體素質和思想狀況進行了豐富多采的體育活動，采取了不同的訓練措施，取得了良好的效果。
1.培養學生積極參加體育活動興趣，增強學生的活動意識。興趣是最好的老師，為了提高學生的身體素質，養成良好的運動習慣，我變換形式開展了不同的游戲，激發了學生參加運動的興趣，為體育活動的教學打下了基礎。
2.通過各種活動對學生進行了愛國教育，培養了的學生的民族榮譽感和為祖國勇于拼搏的`精神。
3.通過韻律操、游戲和接力等活動，對學生進行了體育運動思想教育，使學生認識到了運動的重要性，對學生進行了體育運動思想教育。在增強學生身體素質的同時，鍛煉了學生的心理素質和紀律觀念，促進其心理的健康發展。
4.根據不同學生的不同情況因材施教，特別是對基礎比較差的學生進行了重點的輔導，對他們的點滴進步和閃光點都給予肯定與鼓勵，激發了他們參加運動的積極性。
5.培養了學生的跳躍能力和勇敢品質。訓練了學生的注意力和節奏感。
6.鍛煉了身體，培養了學生的反映能力、敏捷性，培養了學生的韌性，進一步發展了學生的跳躍能力及協調性。
7.通過一學期的訓練，大部分學生激發了活動興趣，增強學生的活動意識，身體素質有了較大提高，并對學生進行了愛國教育。
三、不足及補救措施
(一)不足之處
1.活動興趣還不是很濃，特別是女同學，存在著懶活動現象。
2.學生的吃苦精神比較差，有些學生怕苦怕累。
3.有一小部分學生還對體育活動認識不足，重智育、輕視體育。
(二)補救措施
1.培養學生積極參加體育活動的興趣，增強學生的活動意識。
2.培養學生吃苦耐勞的基精神與適應環境的能力。
3.多開展一些運動比賽活動，及時表揚和鼓勵優秀學生，使他們起模范帶頭作用，鼓勵其他學生的活動興趣。
4.及時肯定差生的點滴進步，鼓勵大膽的參加體育活動，提高他們的身體素質。教師參與學生的運動，保持良好的師生關系，
四、努力方向
培養學生的活動意識。認真備課，上課前對所需要的器材做好充分準備，精心上好每一節課，虛心向其他教師學習，不斷提高學生身體素質和心理素質，促進他們身心健康的發展。注重學生各種能力的培養和知識應用的靈活性。特別注重活動習慣的培養，以激發學生活動的興趣，提高他們的體育成績。
? 體育教師學年度述職報告
我是xx，男，19xx年4月13日出生。19xx年7月畢業于哈爾濱體育學院體育系，學歷本科，獲教育學學士學位。畢業后分配到廣東省佛山市南海區第一中學從事體育教學工作至今。本人于19xx年11月評為中學體育一級教師職務。任現職以來，本人熱愛中國共產黨，熱愛黨的教育事業，遵紀守法，為人師表，盡職盡責完成各項工作，成績突出，現申報中學體育高級教師職務。述職如下：
一、開拓進取、與時俱進，加強自身修養。
作為一名人民教師和一名中國共產黨黨員，本人能高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹"三個代表"重要思想，認真領會黨的十六大精神，為全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化建設而努力地工作著。本人參加工作以來，特別是任現職以來，在思想方面對自己要求更加嚴格。思想上積極要求進步，主動靠近黨組織，以實際行動向黨證明自己對黨和對黨的教育事業的忠誠，19xx年11月本人被黨組織吸收成為一名中國共產黨預備黨員，第二年轉正成為一名中國共產黨黨員。入黨后，本人能認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作中表現出很強的事業心、責任感及愛崗敬業精神，在工作中任勞任怨，吃苦在先享受在后，服從學校的工作安排，認真履行教師的職責，遵紀守法，為人師表，平時關心愛護學生，廉潔從教，工作中發揚團結協作的精神，為社會培養出一批批合格的人才。20xx年，由于學校工作的需要，本人擔任起學校體育科組長的工作，本人在擔任科組長的一年時間里，工作態度嚴謹、創新開拓意識強，能根據學校的工作計劃認真制定并有效落實科組各項工作計劃，科組活動特色顯著、富有創意。平時能積極協調科組人際關系，能積極開展批評和自我批評，科組成員團結合作氣氛濃。平時注意師資隊伍建設和師德教育，全面關心青年教師的思想、工作、生活情況。體育科組教研氣氛濃、教研成果顯著，本年度體育科組有兩篇論文獲得南海區教育教學論文一等獎（其中一篇是本人所寫），另外有一篇論文在國家級刊物上發表。本人能緊緊跟隨信息化建設的步伐，帶頭制作了個人網頁，現在全科組7人都有個人精美實用的網頁，大大方便了平時的教學工作以及同外界的交流。體育科組業余訓練工作有聲有色，在南海區的各項比賽中名列前茅。在高考方面成績喜人，今年體育類考生共有7人雙科（術科和文化）成績達到廣東省本科錄取分數線。由于體育科組的工作成績突出，本年度被評為南海一中先進科組。自工作以來，我深深地認識到，教師的職業是一項崇高的職業，也是新時期光榮的職業。
二、新大綱、新思路，提高教學能力。
20xx年廣東省頒布了新的教學大綱，體育課改名為體育與健康課，本人認真領會大綱精神，圍繞著運動參與、運動技能、身體健康、心理健康、社會適應五個方面來制定教學計劃安排教學，收到了良好效果。
在教學方面，本人能不斷地進行經驗積累并及時地進行總結。我認為通過教學不僅使學生的身心健康，同時還要使學生在快樂的氛圍下學到更多的體育知識，并提高學生在今后更好地適應社會的能力。所以本人極力在課堂上推行汗水加笑聲的體育教學方式，通過開展此項活動，課堂氣氛活躍，體育課和我本人深受學生的歡迎，提高了學生上體育課的興趣，不同程度也提高了教師在學生當中的威信。
本人能根據學生的實際情況，在貫徹新大綱新教材的同時，本人大膽地進行教學改革，不循規蹈矩，尋找出一條適合當前體育教學的新路子。任現職以來，本人先后對跳高、跨欄跑、耐力跑等幾個項目進行教學改革，收到了較好的效果。本人并能根據教學改革實踐成果及時進行理論性總結，先后撰寫了論文《如何提高高一年級女生的跨欄跑水平》、《對耐力跑教學模式的探討》、《對當前高中體育課教學形式的探討》等多篇論文。任現職以來，本人所任教的班級每年的體育成績合格率都在99%以上、優秀率在35%以上，體育達標率100%、優秀率在38%以上；所任教班級的體育骨干多人次成為?；@球隊、校足球隊、校田徑隊、校乒乓球隊的主力隊員，他們代表學校參加南海區級以上的`比賽多人次獲得好成績。任職以來先后承擔了8次校級公開課和1次佛山市級公開課的教學任務。由于本人的教學成績突出，工作表現好，本人被授予南海一中20xx至20xx學年度先進工作者稱號。
本人在抓好體育課堂教學的同時，注重培養體育骨干和體育尖子生，充分利用他們的特長通過自己的努力，幫助這些學生圓了他們的大學夢。任現職以來本人曾三次擔任高三年級的任課教師，義無反顧地擔起了體育類考生升大的重任。19xx年本人向西江大學體育系和廣州體育學院輸送3名新生；19xx年本人向廣州體育學院輸送5名（3人本科、2人大專）新生、向中國人民解放軍體育學院輸送1名新生；20xx年本人向中山大學和廣東工業大學各輸送1名體育尖子生、向廣州體育學院輸送3名本科生。
本人在20xx年的3月份結合高三年級的實際情況，利用所學的電腦知識進行了充分的準備，制作了精美的課件《奧運會》，在學校的電教多媒體室，為所任教班級的學生上了一節聲情并茂的體育理論課，本次課也是校內公開課。學生首次接觸利用多媒體手段上體育理論課，個個興高采烈、興奮不已。由于本人是首例使用電腦上體育理論課，聽課的教師也不少，課后無論是學生還是看課的教師反響都不錯。
三、履行職責，不斷提高自身的能力。
1、本人任現職以來，一直負責學校乒乓球隊的業余訓練工作。為了更好地指導訓練工作，本人不斷學習現代乒乓球理論和先進技術并不斷鉆研，來豐富自己的知識和技術，及時指導學生，取得了很好的效果。19xx年至20xx年，學校乒乓球男隊連續三次獲得南海區區直高中乒乓球團體比賽第一名，19xx年至20xx年的時間里，學校乒乓球女隊三次獲得南海區區直高中乒乓球團體比賽的第三名。在訓練上本人能夠根據隊員的實際情況制定明確的目標和詳細的計劃。平時多關心隊員的生活和學習，在訓練當中本人能以身作則，高標準嚴要求，完全盡到一個教練員的職責。本人在多年的乒乓球業余訓練當中，本著一切從實際出發的原則，運用各種手段來提高隊員的技戰術水平和良好的心理素質。經過多年的系統訓練，先后培養出一批優秀的學生運動員，鄭洪杰同學19xx年代表佛山市參加了廣東省中學生乒乓球比賽并取得了好成績。麥偉祥、張桂敏兩位同學分別于19xx年和20xx年以優異的成績考入廣州體育學院運動系就讀本科，成為廣州體院乒乓球隊的主力隊員。
2、本人深深地懂得，在體育領域，榜樣的力量是無窮的。本人從畢業到現在從沒間斷過加強自身的鍛煉。本人從19xx年到20xx年，本人先后4次代表學校參加了南海區教工田徑運動會，多次在100米、跳遠、三級跳遠項目上取得前三名的成績。本人在19xx年作為教練員兼運動員的身份代表南海區參加了佛山市"張公立"杯教工乒乓球團體比賽，為南海區男隊獲得第一名立下了汗馬功勞。本人在比賽當中的良好表現，樹立了本人在學生心目當中的威信，成為學生向往、追趕的目標。
3、為了全面提高自己的能力和水平，本人用不斷的學習來完善提高自己，加強個人進修。
（1）任現職以來，本人堅持每周利用兩個晚上參加學校組織的電腦培訓，取得了良好的效果：20xx年本人以90分的成績通過電腦初級班考試；20xx年本人又以85分的成績順利通過電腦中級班考試。
（2）本人能利用業余時間鉆研田徑規則和裁判法，19xx年7月擔任第七屆全國中學生運動會田徑比賽的裁判工作，20xx年5月獲得田徑國家一級裁判員證書，多次擔任南海區中小學生田徑運動會總裁判工作。
（3）本人能利用星期六和星期日的休息時間參加省教育廳舉辦的教師職務培訓，任職以來共完成六門課程的學習并通過考試。
四、今后努力的方向
二十一世紀將是高科技、高效率的時代，發展是硬道理，創新才有生命力。這就對我們教育工作者提出了更新、更高的要求，我將會利用我的才智、利用我的勤奮、利用我對黨的教育事業的忠誠去勇敢地迎接挑戰，以黨的十六大的指導思想為宗旨，為黨的教育事業做出更大的貢獻，為社會培養出更多高素質的合格人才。
? 體育教師學年度述職報告
尊敬的領導：
緊張而又繁忙教學終于結束了，在這一學期來，我熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完善的知識結構，嚴格要求學生、尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。為了下一學年的教育工作做得更好，把本學期的教學經驗和教訓總結。
一、堅持政治理論學習，提高思想認識的先進性
在一年來，我認真學習有關教育理論，全面貫徹黨的教育方針，一如既往地積極落實素質教育，對工作表現出強烈的事業心和高度的責任感，關心愛護學生，刻苦鉆研業務，把滿腔的熱忱和愛心傾注到學生身上，傾注到黨的教育事業上。處處、事事、時時嚴格要求自己，在平凡而繁瑣的教學工作中，腳踏實地，埋頭苦干，切實起到模范帶頭作用。
二、潛心教育教學，不斷開拓進取
體育教學工作開展的好壞直接影響著畢業班體育成績，以至于影響學生中招總成績，所以我從開學之初就制定了嚴密的教學計劃，規劃好每一次的體育教學與訓練任務，對自己也提出了更高的要求：
為了上好體育課，緩解學生緊張的學習壓力，為了使學生對我們的體育課有一種向往，一種期待，我用心“經營”每一節體育課：課前認真備課，在每堂課前我都要對學生有一個大概的心里目標；在課堂上用我的愛心、細心和責任心使每一個學生都能受益，要求學生之間互相幫助，互相觀察指導，做到課課有進步，堂堂有提高，使學生們在進步中體驗體育課的精彩和樂趣；每一次課后我和學生都要進行及時的總結和反思，寫出心得與體會，增強了信心，提高了能力。
課后反思是一種有益的思維活動與再學習方式，是教師與學生成長和提高的有效手段。每一次課后我都及時總結分析，也要求學生總結分析自己的得失與體會，并要求每個同學都要有一個記錄自己成長的體育日記簿，這也是我和學生交流的一個平臺，能及時得到教學反饋，經過一年的積累，我和學生都受益匪淺，我的教學能力又提高到了一個新的高度，學生們不僅提高了自己的體能與成績，更重要的是學會了一種學習方式，對他們的學習和生活有了很大的幫助。
三、模范履行職責，創造輝煌業績
在履行職責方面，嚴格要求自己。堅持出滿勤，干滿點，從不擅離工作崗位，愛校如家，愛生如子，把“愛學生”當作做好一切教育教學工作的根本出發點。在平凡的崗位上，憑著對工作的熱情和執著，不斷地創造著新的'業績。
四、增強自蓄能力，對教育做長期投資
教學活動是一個復雜的智力活動、社會活動，更應該與時俱進，展望未來。這就要求教師具有終身學習的觀念，培養終身學習的能力。時刻要注意精神充電，不僅需要業務理論知識的更新、教育理論的更新，更需需要教育技能的訓練。
在這一年中，有成績，也有不足，在新的一年里，我將繼續認真學習黨的方針政策、新的教育教學理論和國家的法律法規，積極參加教師培訓，繼續努力學習現代教育技術和科學教育理論，在優化課堂教學，教育教學研究和班級管理方面，不斷學習，不斷進步，爭取在今后的教育教學中，逐步構建自己獨特的教育模式，為黨的教育事業做出更大的貢獻。
? 體育教師學年度述職報告
尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家好！
今天我有勇氣站在這里是下了很大的決心，眾所周知我是一個不善言談、性格內向的人，是我們組的同事們給了我勇氣和力量。我之所以有機會站在這里是我們這個大家庭的家長：劉少尋校長給了我這個機會，在這里我向校長您表示真心的謝意。以前，我是遼寧省馬家軍隊的一名專業中長跑運動員，在國內、外都取得了一定的成績，但我沒有滿足，向著我心中的目標更加積極拼命的訓練。由于每天超負荷的訓練，我的身體機能很大程度上受到了破壞，傷病使我只能黯然的選擇了退役。后來我來到了實驗二小，當了一名體育教師，很多人認為當一名體育老師很容易，就是帶孩子玩，可當我真正的進入角色的時候，我發現要上好一節體育課真的是很難。我不是專業師范學校畢業的，有很多體育教學方面的知識，不會也不懂，我只能從頭學起。因此，在同組老師們的幫助和學校各級領導的指導下，我不斷地用各種途徑充實自己，很快我就掌握了教學技巧，形成了自己的體育教學風格。現在，我只通過認真、努力的工作，來回報大家對我的關心。
由于我在專業的運動隊訓練了很多年，積累了很多長跑訓練和比賽的經驗。因此，在龍港區的中小學生運動會上連續三屆我所帶領的中長跑隊員都取得了優異成績。當聽到其他學校的`老師說，“實驗二小的王曉霞老師不愧是馬家軍的弟子，帶的中長跑隊員真的很厲害?！边@句話，說的我真是很開心，很自豪，這種成就感讓我今后能夠更加的努力工作，給我的信心增添了正能量。
我是一個平凡的人，但我有顆不平凡的心，我要把自己的工作做到最好，為二小的體育教學奉獻自己的微薄之力。對這次參評先進教師，我會以平常的心態來對待，無論結果如何，我都將一如既往的做好自己本職工作，希望能得到大家更多的關心、指導和幫助，謝謝大家！
? 體育教師學年度述職報告
尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家好！
時光如水，歲月如歌。一個學年即將過去，回顧過去的一個學年，我聽從學校領導的指揮、服從學校領導的工作安排。能根據學校領導的工作安排認真做好各項工作，現就這一學年來的體育教學工作，述職如下：
一、思想政治方面：
作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。一年以來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做應該做的工作。我相信在以后的工作學習中，我會在學校組織的關懷下，同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的教師。
二、教學工作方面：
在平時的教學工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念，按大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發展的要求制訂行之有效的教學計劃，從學生已掌握的知識出發，認真備課、上課，寫好課后反思，努力提高個人的專業知識與技能。在教學過程中重視培養學生科學鍛煉身體的方法，使學生實現終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。
三、本學期的主要成績：
本學期，在學校領導的`大力支持下，通過各位體育老師的多方努力下，學校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我武術隊參加縣第1屆小學生武術操的比賽中，總分獲得了全縣第二名的好成績，取得這樣的成績是離不開老師和同學的努力，希望在今后的比賽中，能多為學校爭光。我校開展的“陽光體育”之一的課外活動，獲得了各位老師和學生的好評，這樣的活動受到學生的大力歡迎，同時也讓他們體驗到了運動的快樂。
回顧一年以來的工作，我看到本學年的體育教學工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務尚很艱苦。在今后的教學工作中還要加倍努力，改進不足，為學生更好的發展營造一個良好的學習環境，促進學生身心健康發展。在今后的工作中我會嚴格要求自己，力爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的老師。
? 體育教師學年度述職報告
尊敬的領導：
您好！
回顧這幾年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。
一、完善師德，為師之本
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我時常告誡自己，“愛崗敬業，樂于奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規范，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。保持一顆平常心，力求在工作中，不計較個人得失，吃苦在前，做事在前。
二、虛心學習，智慧之源
作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自己。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了xx老師的《xx》，xx老師的《xx》、《xx》、《xx》等書籍。同時個人博客中結識很多名師和青年教學骨干，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。
三、體育教學，踏實認真
本學期我擔任一、六年級的體育教學，低年級的學生左右不分，我從最基本的立正、稍息、齊步走、看齊教起，經常一節課都是“滿堂灌”，為的是孩子們盡快的適應小學的生活，學會正確的坐立行走。六年級的學生主要是參加區舉辦的運動會，平時在課上主要是提高學生的運動水平。我在上體育課時，總希望孩子們因為喜歡我的教學而喜歡體育、喜歡運動。因此，我的每一節體育課都是精心設計，從孩子的`實際情況出發，充分體現孩子的主體地位。
四、合作意識，必不可缺
我知道學校工作要想做好，僅靠個人是不夠的，要有顧全大局、融合群體的豁達胸懷，多學他人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在管理中形成合力。在工作中難免會有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關。我能設身處地地為他人著想，力爭讓每一位教師盡力支持學校的各項工作。
五、服務他人，完善自己
教育是服務，管理更是服務。我牢記服務意識。制訂工作計劃、規章制度、開展各項活動。當然，這些成績的取得，絕不是我個人的功勞。這是各級領導關心、全體教師共同努力的結果，如果沒有大家的辛勞與付出，如果沒有大家的敬業與奉獻，如果沒有大家的支持幫助，這些成績是想都不可想的！我只是在其中起了個穿針引線的作用，用針線把你們奉獻的一顆顆閃亮的珍珠串聯起來，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛！在此，我向各位老師的辛勤勞作與無私奉獻表示衷心的感謝！
回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由于年輕，工作經驗不足，在開展工作當中也出現了一些不近人意的地方：
1、政治、業務學習還有待加強，德育管理水平還有待進一步提高。
2、工作缺少藝術和創新。
3、個人素養有待提高。
十幾年的教育教學工作給我一個這樣的啟示：學無止境，沒有最好，只有更好。我愿和大家共勉，攜手并進，勇于創新，繼續努力成為一名優秀教師。我的述職完畢，懇請大家批評指正，謝謝大家！
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回想過去的一年，又是忙碌的一年！身兼多職，既是高三畢業班的任課老師，又是青年教師的指導師，既是學校教務部門的負責人，又是市生物名師工作站的負責人，本著“要干就干好”的態度，沒有轟轟烈烈，也沒有捷徑可循，只能踏踏實實地去干，事無巨細地去認真安排和執行，過去的一年是辛苦的一年，也是收獲的一年！
一、“教師”——終身熱愛的'事業
經歷教書生涯的各種輝煌后，心境沒有絲毫疲憊，當想到學生，心里依然充滿熱愛和期待，教師，不再是一份職業，而是一份愿意終生熱愛的事業。
擔任高三（9）、高三（10）兩個班級的任課老師，師生共同努力，成績名列前茅，讓人倍感欣慰！
與xx結成師徒結對，悉心指導：xx老師20xx.9成功開設市級觀摩課《細胞的結構》，市級觀摩課《xx》，在優課評比中獲得市一等獎，并推到省里，參加州溫市實驗技能比賽獲筆試第一名，進入決賽；xx老師20xx.12命題競賽獲市級二等獎，成功開設市級觀摩課《蛋白質》，20xx.11指導學生競賽獲獎，市直高三理綜競賽市級一等獎1名，二等獎2名，市直一等獎4名，二等獎8名，三等獎若干，x老師成功開始市公開課《實驗專題復習》等；擔任州溫大學教育實習指導師。
在“專業發展”和“引領輻射”方面的一點成果，也讓我一年的工作添點欣慰的色彩！參加了為期2年的浙派名師名校長的培養工程，得以有更廣闊的舞臺繼續學習，繼續提升深感欣慰；曾獲市級精品課程《人體與健康》二等獎，20xx.9獲市“最美教師”提名獎，20xx.9。市級觀摩課《細胞結構復習課》；20xx.4浙江省教育廳百人千場名名師送教下鄉麗水中學觀摩課《生物的變異》；20xx.6擔任蘇宏鑫名師工作室導師；20xx.6建立名師工作站（洞頭），并與數學一起進行了開班儀式和第一次學習。20xx.11市“深化普通高中課程改革”生物學科研討培訓活動中作專題講座《微課的制作與使用》，20xx.6市直講座《如何上好試卷講評課》；一項課題今年結題《微課在高中生物課堂教學中的應用》；一項課題在省級立項《微課的教學設計策略研究》
二、“行政”——更好為師生服務的平臺
自擔任教務主任以來，從細節入手，規范考試各項環節，實行精細化管理，將常規考試程序與學考考試程序接軌，從而提高會考（學考）考務工作的質量；以數據分析手段，以制度完善為保障，為提升教學質量奠定基礎。今年是新高考實施第一年，分層走班最大的困難是：教學管理、評價、教學用房、師資配備，教學進度的宏觀調控，經過各部門不斷研討和學習，以上困難在一定程度上得到解決：通過網上調查，了解學生選課情況；開設生涯規劃課，宣傳和解釋新高考制度，公布學校選課走班方案；網上選課系統確定分班名單；根據選課排功課表；制定考勤的實時錄入制度和作業上交制度；確定分班走班后的教學質量評價標準等。使得我校新高考選課走班順利進行！
最后我想用三個詞作為今天我述職的總結，那就是“盡心盡力，問心無愧，來日方長”。
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一學年來，我從各方面嚴格要求自我，積極向老老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展。為使今后的工作取得更大的進步，下方結合本學期教學實踐將本學期的工作述職如下：
一、政治理論學習和師德表現方面：
本學年來，我熱愛教學事業，教學態度端正，教風扎實，嚴格遵守學校的規章制度，不遲到、不早退、沒請過一天假。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加學校各種活動，并做了超多的政治筆記與理論筆記。
二、教育教學方面：
本學年我擔任四年級3班、4班和三年級1班、2班的英語教學工作。在教學方面，我認真寫好教學計劃，提前備好課，寫好教案，備課時認真鉆研教材，虛心向老教師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。掌握知識的邏輯，思考教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生。注意信息反饋，激發學生的情感，使他們產業愉悅的心境。創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平，使我所教班級的英語成績始終領先于其他班級。
三、取得的成績：
XX年第一學期考試和第二學期期中考試，我所帶班級英語成績突出。均獲年級組第一名，在教師節受到學校表彰。 XX年5月參加白銀市說課比賽獲英語學科市一等獎。
XX年7月被評為XX年縣優秀教師，并授于“園丁獎”榮譽稱號。
回顧一年來的工作，有成績也有不足。我明白，任何事情都是在不斷的`反思——改善——再反思——再改善的過種中不斷的發展進步的，古人云：“飛瀑之下，必有深潭?！边@“深潭”是“飛瀑”長年累月沖擊地面而成的。同樣，教學經驗和方法也是靠長時光積累起來的。在以后的教學中我還要注意對自我的知識進行分類、比較、歸納和提煉，總結教學中的面功與失敗、經驗與教訓，更注重研究如何啟迪學生智慧，調動學生學習的積極情，真正做到揚長避短，更好地教書育人，我相信在領導和同事的幫忙下，我能不斷地克服缺點，我也將一如既往地盡自我的努力，為學校的確發展做出貢獻。
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一、嚴于律己，按章辦事，加強學習
2021年，我在思想上嚴格要求自己，堅持學習精神，自覺加強政策理論的學習，努力提高政治理論水平，充實了理論知識、開闊了工作思路，對前途充滿了信心；在學習上不斷充實自己，自覺加強基礎理論和業務知識的學習，努力提高業務水平和操作能力，掌握了較為全面的理論知識和專業知識，在工作之余，由于感到自己身上的擔子很重，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導和同事學習。經過不斷學習、不斷積累和鍛煉，培養了我對工作認真負責、勤勤懇懇、任勞任怨的工作態度，一年來，通過自己的努力，我的業務水平和工作能力有了進一步的提高。
二、立足本職，無私奉獻，盡責盡職
二是強化協調，認真負責。在工作中，按照上級領導的要求，我按照熱忱、周到、細致的工作原則，規范文件收發，及時進行處理。嚴格履行職責，認真做好全年文件收發、簽收、登記、傳閱等管理工作，確保文件及時接收，暢通傳閱。我堅持按照程序及規范完成公文處理工作，保質保量做好會議記錄，起草了總結計劃、情況匯報等相關材料，在起草公文時日常注意積累，認真學習公文寫作規范，突出規范性，保證公文的嚴肅性。我不斷提高公文寫作水平，力求行文規范、用詞精準，公文運轉準確、及時、有序，公文寫作水平有了一定提高，用心完成領導交給的工作任務。
三、面對不足，認真改進，持續提高
經過一年的工作學習，我發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在這一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名優秀的職員。
四、2022年工作計劃
明年工作壓力仍然會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。
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在即將告別20xx年的日子里，對就要到來的20xx年我有著更多的期待和展望。從20xx年x月x日加入XXX至今，轉瞬間半年的時間已經過去，而這短短六個月的工作和生活感觸卻良多。新的環境、新的同事、新的交流空間，讓自己貪婪的允吸著新鮮的氣息，全新的工作內容和挑戰，更是激勵著自己要不斷學習和提升，以便盡可能以到位的工作質量詮釋出崗位角色。
在公司領導的關心和支持下，在各個同事的協助和指導下，個人在20xx年度取得了不少的進步。從一個毫無相關經驗的新人，到現在能獨立進行追款工作，正在一點一滴慢慢的成長起來?，F將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：
一、得到公司認可并加入售后服務部
20xx年x月，有幸加入了XXX售后服務部，擔任售后管理員追款崗位一職。前三個月可以總結為工作崗位的適應及熟悉階段。前期的工作狀態，緣于對工作內容的生疏，我認為自己思路不夠清晰，條理性不夠，導致有些工作開展不夠順暢。在認識到這項工作必須要有專業且熟練的業務知識，高度的責任心和嚴謹細致的工作態度才能做到的時候，我開始放開自己，在未知中找真知，虛心請教前輩，慢慢的積累和進步。
二、本年的工作重點及工作情況
1、追款常規工作：作為售后服務追款員，要做的就事以房屋款項的回籠為中心，與各項目售前、銷控、律師所互相溝通，與組內同事同心協作達到追款目標。目前，在幾個月的摸索中，我已逐漸找到了適合自己的工作方法，分清各項工作的緊急重要性十分關鍵。主要陳述如下：
（1）每天導數應收未收：查看當天逾期簽約、樓款、欠件未補的情況，律師所逾期未送件或ERP漏登/錄錯情況核查，每個單位都要求做到延期有單，逾期有因，針對異常單位逐一跟進及記錄，尋求解決辦法。
（2）延期申請單的發起：即時對申請延期簽約、付款單位發起ERP，對延期補件的綜合業務單進行初步審核、送審、歸檔。
（3）制作報表：每周完成周報數據統計，并發售前、經理、律師所進行追蹤反饋。不定期統計本年度計劃可回款數據，提交集團。對新開售樓盤的銀行按揭貨量分配，制作銀行分配表。
（4）數據統計：每月統計項目追款率，跟進追款完成情況。每月延期單數據匯總，查漏補缺。定期核查面積補差、收樓日期、財務放款錄入情況。
（5）追款信的擬寫及寄發：對逾期付款、逾期補件單位按時寄發通知書，對于屢次發信無果的客戶采取寄發律師函、解除合同通知書，記錄并存檔。
（6）追款會的數據統計及情況解析，在每月一次的追款會議中，在前輩的引領下，自己也逐漸成熟起來，與銷售團隊的溝通協作也愈漸默契。
2、異常單位、問題客戶的回款跟進工作：
每個項目總有棘手的問題客戶存在，或惡意欠款、起訴案件、名額限制，或關系戶、員工認購、改名換房等問題，導致長時間不能簽約或無法辦理按揭、逾期支付樓款等。在接手的半年以來，通過與主管和組內及相關同事的協助，完成了一些歷史遺留及問題單位的款項回收。
3、重點追款工作：
XX項目的應收未收款一直處于居高不下的狀態，一方面由于XX道2號別墅、XX街5號7號商鋪、XX車位的陸續開售，一方面由于XXX客戶遲遲未能落實跟進的方案，別墅單位延期跨月又十分之多，天幕客戶若不是關系戶則是資金困難戶，且因房管局政策限制無法簽售，另外工程款與員工認購款項也占據不少，導致XXX項目這部分款項一直難以有突破性進展。XXX項目出現的明顯問題則是，但凡認購的單位，幾乎80%的客戶都申請延期，另外，因XXXX1、2、3、8、9棟的單位處于在押狀態，導致部分認購的單位無法在認購后7天內準簽，通過組內同事的充分協作，以及主管與上級領導的溝通，平息了個別單位業主的激動情緒，并且該部分單位已在陸續解押中。
4、季度工作巡查：
在本年的第三季度，集團的季度巡查工作如期而至，我的工作也不例外的受到了公司的檢驗。從巡查過程中，發現一些工作細節處理得尚不夠嚴謹，對于一些延期情況的跟進及復核還不夠深入，今后必然需要加強查漏補缺的環節，完善業務知識。
5、合同管理方面部分工作：
繳款書的移交；簽約律師費的制作、律師所月度評估表的制作；跟進合同變更情況，擬寫相關請示走審批。通過對合同管理員工作內容的學習，基本能夠做好以上幾項工作內容，但是學習中發現，合同管理員的工作遠比想象中復雜和困難，讓自己意識到今后必須加把勁掌握合同管理員的工作。
6、協助項目開盤工作：
在今年x月x日XXXX、11月x日XXX項目的開盤支援工作中，協助檢查客戶離場時資料的完整及蓋章情況，寫定金收據、錄入新認購訂單信息，雖然分配的工作簡單，但是那種場合正是考驗臨場能力的時候。由于整個團隊的通力協作，以及各項工作的合理安排，以上項目開盤都得以順利進行。
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7、本年追款數據匯總：
從20xx年x月截止20xx—12—21，XXX項目共計回款總額：，其中非按揭款：，按揭款：，應收未收款總額：；XXX項目共計回款總額：，其中非按揭款：，按揭款：，應收未收款總額：；XXX項目共計回款總額：，其中非按揭款：，按揭款：，應收未收款總額：；XXX項目共計回款總額：，其中非按揭款：，按揭款：，應收未收款總額：。
三、本年工作的閃光點與不足：
20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司這半年的工作，閃光點并不明顯，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、溝通及解決問題的能力未達到理想水平
在工作的過程中，因專業知識不夠全面，導致遇到一些突如其來的問題，不能自如應對。依賴心理還比較強，在沒有對問題經過自我的深思及分析，就急于尋求前輩或領導的幫助。我要主動加強各追款環節同事的溝通，從與前輩或領導的交談及日常工作積累當中，吸收經驗，從而讓自己快速成長。
2、缺乏創造性
在工作過程中，由于缺乏創造，總是遵易于陷入遵循老一輩的工作思想和方法。在以后的工作中，在謹慎行事的同時，我需要認真思考，打破慣性思維，找到更加適合自己的工作方式，力求高效率高品質。
3、專業知識不扎實
專業知識的不扎實和欠全面，是導致工作難以舒暢進行的主要因素。作為售后服務人員，作為為一線銷售提供專業解答、建議和協助解決問題的專業性人員，必須對工作過程中的種種問題具有專業的敏感度。因此，今后需更加虛心向前輩請教，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能更好的為部門、公司服務。
四、新年設想與期望
20xx年即將過去，充分的總結分析過去的成效與不足，才能以過去的經驗作為把未來走得更好的基石。踏入房地產這個行業，我便知道它是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的行業。而售后服務部，則更加要求有強烈的責任意識、較高的問題解決能力及溝通能力。如何高效的將款項收回，如何高質量的將追款工作完成，是我今后必須認真思考的課題。如同前輩所說，房地產售后工作不僅是我用于謀生的一項職業，更是我生活中的樂趣所在。
我的人生發展方向已與房地產行業緊密相連，投身于房地產事業，在平凡崗位上謀求不平凡的成績，就是我追求的工作價值。我將借助公司這個廣闊的平臺，努力實現自我價值，與公司共成長，共進步！
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時光荏苒，不知不覺我已來公司7個月，其中在太原市場任職5個月，應區域需要，我擔任了銷售主管崗位，在這期間，我在公司領導和同事的關心和幫助下，順利有序地進行著各項工作，現將這段時間述職報告總結如下：（DM566.COM 66職場網）
這段時間是一個既富有挑戰性又蘊藏著機遇的時段。奶粉事件的小波折將圣龍全國11個大區110個縣市匯集到一個平臺上真槍實彈地較量，使我這樣一個新人在入職這么短時間內能夠盡早領略到公司全貌，能夠通過跟這么多縣市市場交流盡早學到更多的學東西，能夠盡早為公司的蓬勃發展盡更多的力。
一、 城市協作，決戰肆零
我于20xx年x月20號正式開始太原市工作，奶粉事件雖小，但是我們卻沒有輕視，而是將此看做一次機遇提起了足夠的重視，那個時期我們的工作方針是“緊抓重點門店，樹標桿！”。
到太原市的那天是周日，太原市的同事們包括懷孕六個半月的張靜也放棄了休息時間，在xxx經理的帶領下展開了“感恩大放送”活動，此次活動中同事們忘我地投入工作的精神深深地打動了我，也給我這個帶著滿腔熱情進入社會的新畢業生注入了無限的動力。
二、 單店蹲店——了解市場片區概況
正式開始工作是在我到太原的第二天，馬經理打算讓我先接手愛寶堡連鎖系統，當天我們走訪了三家門店——愛寶堡電機廠店，愛寶堡南中環店，愛寶堡開元店。愛寶堡電機廠店自5月份開業以來銷量一直穩步上升，至7月底銷量能夠穩定在2萬元左右，圣元客戶有近20余人，南中環和開元店7月中旬剛開業，穩定客戶不是很多，本著“緊抓重點門店，樹標桿”的工作方針，也為了更充分地了解太原市場以及太原消費者的購物習慣，我被安排在愛寶堡電機廠店做長期擺臺促銷。
在這期間通過跟業務老練的店老板溝通，我了解了太原市不同片區奶粉的需求及銷售狀況，例如：萬柏林區和小店區是國產奶粉的天下，迎澤區、杏花嶺區時進口奶粉的天下，而尖草坪區則各分千秋。
有了這手資料，方便我因地制宜地采取適宜策略開展工作。
三、 多場擺臺和親子活動——感化店老板
通過對店內經營人員和消費者的溝通，了解到這一片區消費者的消費習慣和期許，電機廠附近居住人群大都是電機廠工人和外出打工族（這種會員占到了65%的份額），電機廠近年來效益不是很好，同外出打工族一樣都不是高消費群體，而且對選擇產品大多數都取決于店老板的推薦，而且平時時間緊，喜歡為寶寶囤積食物等等習慣，而且他們這種消費群體傾向于實實在在地實惠。所有這些都為我以后工作安排提供參考數據，也提升了店老板提升銷量的信心，拉近了與
消費者的距離，圣元優秀品質更加深入人心。
經過5天的擺臺促銷積累了一定的客情，對周邊消費者也有了一個大致的了解，之后就是10月日總部同事過來支援太原市場的親子活動，這場親子活動是太原城市也是我的處女作，但是，總部的支持以及店老板的積極配合使我們堅定而完滿地完成了這幅處女作，在這場親子活動中，我們通知了200多家會員，到場在冊有記錄的有80余名，還有好多是路過時被吸引到我們活動中來的。
雖說是第一次，但總的來說這場親子活動辦的還是挺成功的，雖然當天銷售額沒有突破四位數，但是后期影響還是蠻大的，不僅為店里拉來新客——除當天新增會員6名之外，當月新增會員共58名，而且穩定住了店里的銷量，其實最主要的是這場活動得到了店老板和消費者的一致認可（店老板現在爭取政策開始申請明年親子活動支持了；沒有到場的消費者聽說這邊親子活動現場情況之后多次提出再有這樣的機會一定記得叫上她）。
在門店銷量經受嚴峻考驗的時刻，我們圣龍來的人及時、積極、不辭勞苦、不計成本地沖向終端，與店老板并肩作戰，這種激進精神使店老板備受鼓舞，這種共患難的義氣使店老板備受感動。
四、 跟客戶打成一片
起初，我主要負責一個連鎖機構——愛寶堡，自5月份合作以來，大家合作 非常愉快，事件后，由于此連鎖機構的雇傭店員都是新人，所以對于維護顧客群沒有太多經驗，導致流失了不少圣元老消費者。
在經歷了無數個早起跑店、溝通客情、幫助老板賣貨、為店員培訓深夜回家的日子后，功夫不負有心人，一個月時間后，我們互相都很熟絡了，用愛寶堡總部楊總的話“做到你中有我，我中有你，共贏自然就來了”。
的確，在跟這個年輕的連鎖上上下下打成一片之后，我的政策都能很好地執行下去，銷量自然也有了很顯著的提升，環環緊扣的系列培訓也使得圣元產品的售后服務較其他產品更加專業細致，消費者滿意度也相對較高。
不僅如此，我們互相學習，互相進步，使得這個年輕的連鎖店朝著越來越專業的方向發展，我這樣一個剛從大學校門出來的新人也盡早盡全面地了解了太原市場的種種情況，更利于我以后做好做大做穩市場。
五、 華北群英匯聚，深得點化
12月x日參加了華北區區域會議，第一次跟全區域來自各個城市的銷售精英們面對面接觸，切身體會到了圣龍精英部隊的戰神風采！
通過店內八要素的學習和“業務老板角色演繹”活動的學習和嘗試（榮獲華北區域三等獎），掌握了拜訪工具和各種異議處理，更加明確細化了自己的崗位職責，為今后更快更好的發展奠定了堅實的基礎。
通過跟區域各負責人進行深入交流，明確了自己應如何更好地配合工作以提高各部門的工作效率。
通過跟各位前輩交流學習，發現差距，找到自己的缺點和不足，以更好地完善自己的工作和態度，以更快地成長，盡早獨當一面為公司頂起一片天。
六、集團內部團結協作，共奮進！
積極與圣元城市和醫務團隊做好團結協作工作，以資源共享，互利共贏，共謀進步！
通過跟醫務團隊的密切合作，成功做起了小店區的市場。小店區原有三個店，其中一個活躍門店愛惠嬰，一個是醫院門房靠醫生主推，另一個受奶粉事件影響三個月沒動銷小店貝兒。經過跟醫務團隊的密切合作，穩定住了活躍門店愛惠嬰的銷售額，通過跟門房張阿姨的溝通，使張阿姨開始有意識地推銷圣元奶粉，不單純靠醫生推薦，銷量較以往也翻了一番；無動銷門店小店貝兒的銷量也逐月遞增，在1月份銷售額能達到8216元（供價），其中一段占45%以上。
在醫務團隊的協作下，還新開了一家門店，借助店老板醫生身份的優勢，圣元品牌在他的主推下進店第一天就開發了兩個1段新客戶，還創下了一個消費者一次性購買3000多元圣元1段奶粉的歷史記錄！
通過向圣元城市溝通學習，學習了好多跟店老板打交道的技巧，還成功開發了全國連鎖店米氏孕嬰，單店首批現款現貨進貨1萬余元，并能很好地配合廠家的所有活動。
七、策劃活動，激勵終端促動銷。（見附件）
在太原這四個月時間里，我共設計兩期激勵政策，常規提成加年終獎再加榮譽證書，不僅給予店員常規物質獎勵，還給予店員崇高的精神獎勵，并正式召開隆重的頒獎典禮，這使得店員都積極主動地學習圣元奶粉相關知識，積極向客戶主推圣元奶粉，使得愛寶堡系統吹起了“圣元風”，拉動了店內的銷量，各個分店比學趕超，形成了良好的銷售氛圍，贏得了店老板和連鎖總部楊總的一致認可；
在此項激勵政策中，將店內八要素融入到考核項目當中去，同時也為我維護門店提供了便捷性；
二期政策中，為了與各分店老板統一戰線，以更好地提升銷量提高圣元品牌影響力，這期間著重跟店老板溝通利潤和服務，并在激勵政策當中加入門店激勵方案，門店獎勵跟店員表現情況緊緊掛鉤，這充分調動起店老板的積極性，積極幫助我們來跟進店員銷售圣元奶粉的情況，使得廠家和店內形成了良好的互動合作氛圍；
經過長達兩個半月的宣傳銷售，各分店老板對圣龍天使的認可，店員對圣元奶粉的熟知情況、主推名次，消費者對圣元品牌的認知、對圣元品質的信賴都有了很大的提升。銷量自然也隨之提升不少，各門店銷量都呈穩步增長態勢。
八、初面管理，
在太原工作1個月之后，領導逐漸開始給我安排一些管理類工作，包括事件管理、預算物資管理、人員管理等等，待我逐漸將每個管理分布環節掌握之后開始將全部管理工作交由我同步負責。
這是我畢業以來第一次直面管理工作，由一個學習者（剛到崗位上我為自己定位為一個學習者身份）到一個管理者身份的轉移需要心理和工作風格上的雙重轉變，我也正是在千方百計地變換自己的心態和工作風格，以更適應現時的工作環境、以更勝任現在的工作責任。
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尊敬的各位領導：
我叫xx，20xx年6月畢業于xxx，同年進入一所國家示范高中任教，20__年7月到我校工作。在我校工作期間，我能立足本職，從德能勤績方面要求自己。于德，能抵制誘惑，自覺維護教師的尊嚴；于能，能站穩講臺，得到學生的認可；于勤，能按時到崗，極少請假，絕無缺崗；于績，有一定的工作成效。根據晉升條件，特述職如下：
一、教學方面
20xx—20xx學年，感謝學校的信任，在畢業年級擔任三個班的物理老師。從那時刻起，我就真切感受到我們xxx中學的文化。我便向物理組的兩位同仁，以及其他老師們學習，努力向他們靠近。幸得老師們的共同努力，高考成績理想，為學校連續獲得“合肥市教學質量綜合一等獎”貢獻了自己的力量。
20xx年至如今，我擔任20xx屆年級的物理教學工作，我嚴格要求自己，精心備課，所帶班級的物理成績一直在年級名列前茅。我還負責這個年級的物理的學業水平測試，據目前掌握的情況來看，和優秀率都很高。
除了教學工作，我還擔任物理競賽教練工作。從高一開始，我一直陪伴著學生。尤其是在這個暑假，我一直沒有休息，和學生一起認真準備第29屆中學物理競賽。付出是有匯報的`，在剛結束的預賽中，我負責的這個年級，共有57名學生達到90分以上，其中分176分，在合肥名列前茅。140分以上共有11人，100分以上35人。為學生參加復賽奠定了很好的基礎。
二、德育工作
20__年開始我擔任6班的班主任工作。在工作中，我任勞任怨，積極和任課教師、家長和學生溝通，克服了各種困難，取得了良好地效果。尤其是有段時間，有兩位老師由于懷孕，在長達一個月時間里兩門學科無老師正常上課，我積極和學生溝通交流，安排學生自主學習，沒有給學校添麻煩。由于工作認真，獲得了學校和同仁的認可，來我校后的連續三年里，年度考核均獲優秀等次。20xx—20xx學年度我還獲得優秀班主任稱號。
三、教科研究
我有三大愛好，陪學生、讀書和碼字。在和學生共同成長過程中，我還不停的看書。三年來，我讀過的書占滿了小平房所有的課桌、板凳和床底。我開了教育教學博客，在上面分享著我的每日工作、每日所思、每日所讀，和很多熱愛學生的老師一起研究。
在xxx中學只有一種人——肯干而且能干的人；在xxx中學只有三種教師——優秀的教師，非常優秀的教師，極為優秀的教師！在這里，我唯有向其他教師學習，把學生當成自己的事業，用嚴實精細作為自己的行為準則，在成就學生中成就自己，在成就學校中成就自己，才能這片熱土上書寫自己的傳奇。
? 體育教師學年度述職報告
本人擔任高20xx屆3、4兩個班高中語文教學，在學校各級領導的幫助、支持下，恪盡職守，努力拼搏，積極進取，較好地完成了各項工作任務。在此，作以簡單總結和匯報，不當之處，敬請批評指正。
一、政治思想表現
熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，始終保持鮮明、崇高的政治覺悟，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則；時刻注意思想品德修養，積極參加政治學習，關心時事；忠誠于黨的教育事業，堅持教書育人相結合；熱愛學校，積極進取，甘于奉獻，兢兢業業，盡職盡責，勇于承擔工作，任勞任怨，做到個人利益服從集體利益；待人熱情，關心集體，處事公正，團結同事。
二、思想教育管理
第一、保持高度的責任心和嚴謹的工作作風，注意教師形象和素養，嚴格按照學校的要求做好教學和輔導、批改作業等工作，能夠認真完成教研組和備課組分配的各項任務。
第二、熱愛、關心所有學生，能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的`人生觀、科學的世界觀，培養學生養成勤奮學習、尊敬師長的良好習慣，注意激發學生奮力拼搏的信心和勇氣。
第三、堅持勤跟，堅持常規工作常抓不懈，嚴格管理，細心觀察，發現問題及時處理；發現錯誤，坦誠交流。既關心愛護，又嚴格要求。
三、課堂教育教學
第一、根據學校的高考任務和教材內容，認真研究資料和方法。通過鉆研教材、研究教法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了教學工作的順利開展。準確把握考試說明、正確理解教材、合理安排復習資料的使用，制定了切實可行的教學目標
第二、有機地結合各種教學方法，堅持教師主導、學生主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出。教學過程中，能根據學生的具體情況，及時調整教學計劃和狀態，改進教學方法，有[你閱讀的文章來自:126]意識地以學生為主體，教師為主導，充分調動學習興趣及學習積極性，培養創造性思維方式。自始至終以培養學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發展，知識水平明顯得到提高。
第三、嚴格要求自己，切實抓好教學工作的各個環節，在備課、輔導、考練三個環節上下功夫，花氣力，進行了較為深入的研究：備教材、備學生、備重點、備難點；較好學生點撥式輔導、較差生詳細型輔導、很差學生鼓勵性輔導；考練不超越考試說明、注意結合課本、注意考題的固定性和靈活性，考后認真改卷，及時反饋并查缺補漏。
經過努力，雖然作為普通班無尖子生、整體基礎差，但所帶班級月考語文成績明顯上升（所帶班級在第三次月考中語文成績名列普通文科班第一）。
四、教研教改方面
第一，認真組織教研組工作。根據教學實際，共同探討并制定＼上報教研組計劃。堅持教研組內有目的、有計劃地組織聽課、評課，以事實為依據，鼓勵為主，客觀評價，促進了我校語文教學水平的提高；同時，期末進行認真總結。
第二，協助教研室完成?？庉嫻ぷ?。
第三，注意抓好第二課堂。根據高考實際，結合語文學習，發掘寫作興趣，進行提高培養，使大多數同學的寫作水平有了較大提高。本學期初，組織學生觀察二部風景，撰寫舊體詩詞一百二十多首。
第四，在完成教學任務的同時，開展研究，積極撰寫教學論文。在去年發表五篇教學文章的基礎上２００７年十月底前在省級以上報刊公開發表教學論文四篇。
經過語文組教師共同努力，語文組被評為年度優秀教研組，本人被評為年度優秀教研工作者。
總之，在教育教學工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學任務的完成，特別是我校語文教學水平的提高，作出了自己應有的貢獻，取得了一點成績。同時，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來者猶可鑒”，在今后的工作中我將虛心學習，繼續努力。
二〇xx年一月十四日
? 體育教師學年度述職報告
尊敬的領導：您好!
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘。
一、在思想上，愛國愛x，積極上進
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，我深知要教育好學生，教師必須先正己身，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，也努力使學生、家長能接受我、喜歡我。在不斷的工作和學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平都得到較快的提高。因為我深信良好的'品行是每個人身上最美的東西，我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。
二、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹執教
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向其他老師學習虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的意見和建議，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向電腦詢問，經常閱讀關于教學類的書籍，經常去各種教學網站、教學論壇看看，提高自己的課堂教學水平，也掌握一定應試技巧，讓學生在有效的時間里有最大的提高。
三、在學校工作上，服從安排，積極主動
我們的學校無論是環境還是領導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報。與其他同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。
四、其他方面
本學期，我采用“兢兢業業”的工作態度，做好學校的安全工作，給全體師生一個平安、和諧的工作、學習環境，讓我校全體師生平安、快樂的度過本學期，受到學校和縣領導的好評。我還積極參加縣舉辦的“安全評優課活動”，經過我的努力，取得了全縣前三名的好成績，并在全縣做了公開課。
總之，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，使教學工作更上一層樓。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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