述職報告范文2025
發表時間：2025-08-25述職報告范文2025十七篇。
述職報告是各級機關工作人員對其工作業績進行總結和匯報的文檔，主要關注業務部門的工作表現，而職能和管理部門的述職相對較少。以下是小編整理的《述職報告范文》相關資料，旨在為您提供幫助。
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又是一年的過去了，這也就一位著這一學期的工作即將結束，在這個時候我更是對自己這一年的工作進行回顧，也真正的感受到自己在這一年的成長與改變，也收獲到了非常多的溫暖與幸福。
一、對待工作認真負責
我在自己幼兒園教師的崗位上非常認真的堅守，并且也真正的感受到在這份工作中的成長與幸福，這段時間我也是非常努力地讓自己在工作中去成長，去更多的做好自己應該要做好的工作。在對待每一個孩子時我都保持著該有的耐心與愛心，努力地為他們做好每一件事，就是期望孩子們能夠在學校里得到的照顧，有更棒的成長。對于我所負責的工作我也是有非常努力地去面對，就希望自己能夠在這樣的情景之下慢慢擁有成長，逐漸對自己的生活有更多的感悟。
二、個人能力的提升
通過這一年的工作，我也是有不斷地去學習更多新鮮的東西，這樣才能夠將更多的知識帶給孩子們。不管是在生活上或是在個人的技能上我都是得到了一定的提升，也讓我真正的感悟到自己的生活有更多需要成長的地方。為了給幼兒園的孩子們有更精彩的生活，我也是有不斷地努力去學習他們所感興趣的東西，更是在下班的時間也在更多的思考在教導孩子們的方面可以做的努力。更是慶幸，我都是有與孩子們真正的融入到一起，也在與他們的相處過程中變得更加開朗，幸福。
三、還需要的努力
對于老說來說，沒有辦法真正的照顧到每一位學生是很普遍的事情，畢竟班級有這么多的學生，確實是會沒有辦法照顧過來，而我也是明白這一點。從這一年的工作情況看，這樣的事情確實是是有發生，所以有時候孩子的情緒的變化我沒有辦法顧及到，所以這是我必須要多多注意的。當然身為老師更是要為學生帶來更多積極、正能量的東西，所以我更是需要時刻的保持著學習的心態，通過提升自我，來更好的在工作上做好自己的任務。
在這一年的工作中，我越發的感覺到自己的成長，也真正的明白自己在工作中所得到的成長，我非常地慶幸自己能夠有這樣的改變，而我更是期待在下一年中我能夠變得更好，在自己的工作上做得更好。我相信憑借自己的努力仍舊是可以讓每一位孩子都在幼兒園中得到該有的照顧，也能夠真正幸福況快樂的成長，這不僅是我身為老師的希望，更是整個幼兒園對于每個孩子的成長所想要達成的目標。
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時間同樣過得特別的快，一年的時間就要是結束了，回顧這一年的酒店管理的工作，酒店能在這一年來取得如此好的成績也是離不開大家的一起來努力。
一、提升服務水平
這一年來酒店的服務水平是得到了提升，在上半年我對我們酒店的員工進行了服務禮儀方面的培訓，同時在培訓之后也是檢查確保培訓的效果是得到保障的，讓員工養成服務的禮儀習慣，這樣一來，以后即使沒有監督，員工也是會自覺地去把禮儀做好，而這一年，提升服務的水平也是我主要的一個工作，除了培訓還有監督，我也是經常將一些禮儀的知識，禮儀的必要性告訴員工，讓他們明白在酒店工作，酒店的服務是非常重要的，而且必須要給客人去留下好的印象，那么我們酒店的入住也是會更好。
二、提升銷售技巧
酒店是為客人服務的，同時酒店想要做好，也必須要把客房銷售出去，對于每一個到我們酒店咨詢的人，我們都希望能留住他們，能讓他們入住我們的酒店，只有提升了入住率，我們酒店才能經營的更好，為了提升入住率，我也是對我們銷售以及前臺的員工進行了銷售技巧的培訓，讓他們懂得更多的銷售技巧，了解客人的心理，能更好的留住客人，把客房銷售出去。這一年來，我們酒店的業績相對去去年來說，有了一定的提升，同時銷售也做得更加的好了。
三、提升衛生環境
留住客人不但是要有銷售的技巧，同時也是需要我們酒店有一個好的衛生環境，讓客人住的滿意舒服，所以在這一年的管理中，我對我們酒店的衛生環境也是重點抓，無論是客房的衛生環境，還是樓道間的環境，都是必須要搞好，讓客人住的滿意，住的舒服的，在管理的過程中，我也是會找老員工做一些經驗的分享，讓新員工了解到如何更好的去把衛生搞好，了解搞好衛生是為了什么。
一年來的管理工作我做的還好，但也有一些沒做好的地方，像對員工的管理，有時候過于嚴厲，與員工的交流還需要加強，對他們的想法需要有更多的了解，而不是只為了后的目標而做事情，而是要更加人性化一點。同時自己管理方面的知識還有所欠缺，做的不是那么的好，在今后的工作當中也是要加強自己的學習，讓自己的管理做的更加的好，去更好的提升我們酒店的業績，管理好酒店。
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尊敬的領導：
您好！
一年的時間真快呀！我本著對職業負責、對專業負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作，順利的完成了學校安排的教學任務，現將一年的工作從德能勤績廉方面總結如下：
一、德
我堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導，堅決貫徹黨的教育方針和政策，熱愛教育事業，關心學生，團結同事，為人師表，熱愛祖國，關心國家大事。要想成為一名合格甚至是優秀的教師，首先需要擁有高尚的師德，我積極參加學校組織的各項活動，認真對待每的培訓和學習，認真執行學校的各項規章制度。積極學習科學發展觀，在實際的工作中尋找一條科學的發展之路。
二、能
在各位領導和老師的關心和幫助下，圓滿完成本年度工作。教學工作是學校各項工作的核心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，我堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，積極探索教育教學規律，充分運用學?，F有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度。努力做好教學，虛心請教經驗豐富的教學骨干，同時經常通過上網搜看有關教學視頻和相關課件來進行研究教學設計和教學方法，從而讓孩子們能輕松地獲得知識，感受到學習的樂趣。積極參加學校組織的校本教研活動，通過“以研促教”來提高自己的課堂教學水平。
三、勤
堅持做到愛崗敬業，遵守學校的各項規章制度，積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的有關文件。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。一年來的總情況：無遲到、早退、病假、事假、曠課等考勤，出全勤。
四、績
本年度，我擔任x班的教學工作，平時認真的做好教學的本職工作，嚴格按教學，除此還積極配合班主任做好班級管理，以“愛心、耐心、細心”貫穿始終去關心每一位學生，去搞好班級的每活動。關心學生的學習和生活，特別關注后進生，給予他們更多的關懷，鼓起他們學習的勁頭，更好地融入班集體中。認真做好上級交給我的各項工作，教學思想端正，工作態度好。所以班級成績較上學期有所進步。
五、廉
堅持對學生負責，對自己的操行負責。對于學困生的課后補習，我堅持認為是一名教師應該做的。我時常想，若是孩子們都很優秀，那還需要我們教師干什么。我們的職責就是使學生成為優秀的人才，這其中是需要我們去引導和付出的。所以面對學困生，想盡辦法讓他們進步，所以我從不贊成“教師有償家教”。
這一年來，有成績，有收獲，但更發現了很多不足的地方，這些都是我在今后的工作中努力的方向?？傊?，這是付出與收獲，汗水與成功相伴的一年，希望在以后的工作中讓自己做得更好！
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尊敬的各位領導：
不知不覺中一年的時光悄然飛逝，新年的鐘聲即將敲響，20_年即將告別它的光輝，20_年從容而至。回顧過去，這是不平凡的一年，也是我職業生涯的一個重要轉折點。在這里，多年的質量檢測工作豐富了我的職業經歷，讓我學會了很多東西，也讓我在不斷的審視中完善自己，受益匪淺。今年六月份我通過競聘調至質量部統計一職，負責質量事故統計和部門相關數據的統計工作。在新的崗位上，我接觸到了許多新事物、新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。對于這一切，我非常感謝領導的信任和認可。
回顧這半年來的工作，雖然可以說是敬業愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足：許多工作都是邊干邊摸索，條理不是很清晰，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；做事循規蹈矩，不夠靈活，有些細節工作做得還是不夠好；考慮問題過于簡單不夠周全，缺乏開拓創新意識，在協調方面也有欠缺的地方。我會正視這些問題的存在，認真地對待并及時改正，爭取高質高效地完成本職工作，保證部門各項工作的順利進行。
經過了幾個月的努力，盡管現在已經能夠順利地完成本職工作，不過我知道自已的業務水平和溝通協調能力離工作的實際要求還有很大的差距。但我能夠克服困難，同時嚴格要求自己，端正工作態度，積極的向其他同志請教和學習，一如既往踏實、認真地做好本職工作。同時經常的提醒自己不要只知道一味的低頭工作，還要經?；剡^頭看看，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化。
20_是全新的一年，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。在新的一年里，我一定克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的心態、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。遇到問題多動腦多溝通，三思而后行，全面提升自己的綜合素質和工作能力。多年來在_的每成長和進步都是我職業生涯中的寶貴財富，非常感謝領導能夠提供給我這次工作機會，感謝很多人一直以來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙。未來的工作中我會繼續努力，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，為企業的發展貢獻自己的綿薄之力。
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尊敬的各位領導，各位同事：
我在進入臨床工作以來，在醫院領導及黨組織的正確領導下，在護士長及科主任的帶領下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“一日為醫，終身為友”的服務理念，發揚救死扶傷的精神，認真履行醫務工作職責。踏踏實實做好醫療護理工作，認真地完成工作任務，積極主動學習護理專業知識。
有人說人之一生就如同泛舟，從一個港灣向另一個港灣，終達到自己理想的地方，但沒有誰能夠說大海會永遠風平浪靜，人這一輩子不可能沒有疾病，當人生病時，醫生會為他提供解決的辦法，而護士則為他提供幫助。健康，是一個人基本的素質；護理，是健康的基本保證。
作為一名急救人員，我更本著對病人負責，爭分奪秒挽救生命的精神，積極參與并做好每院前急救，顧全大局，不爭名利，不計得失，盡心盡力做好本職工作，抱著愛傷觀念，努力配合醫生在院前給予病人妥善的處理，盡力提高工作效率和工作質量。
在多少次的急救中，我看到了生命的脆弱，也在點滴的工作中，開心過，失望過···記得搶救一個只有50天的嬰兒時，看到家屬的手足無措，看到嬰兒因為渴望生存努力呼吸的時候，我真正體會到，醫務工作的重要性。病人把生命交托在我們的手上，而我們就要用自己所學的所有知識和技術去挽救。
在兩年多的護理工作中，我的體會是“三分治療，七分護理”，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。雖然工作的時候也會遇到一些病人的誤會和委屈，但是我也漸漸學會了如何處理應對。護士應該是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新揚起生命的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現歡聲笑語。
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各位領導、同志們：
轄13個行政村(社區)，總人口1.99萬，現有基層黨組織18個，黨員488名。20xx年以來，在縣委的正確領導下和縣委組織部的指導幫助下，我認真履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，按照“強基礎、惠民生、促發展，建設服務型黨組織”“群眾路線教育實踐活動”，打造“特色產業示范鎮”的總體思路，全面推行基層組織服務發展、服務民生、服務群眾、服務黨員的工作?，F將本人履行基層黨建工作職責的情況報告如下，敬請批評指正。
一、抓班子，帶隊伍，全力建設服務型黨組織
我緊緊圍繞“提素質、改作風、重服務”，重點在培養、制度、實效方面下功夫，有效提高了基層組織科學執政水平和綜合服務能力。一是強化隊伍管理，轉變工作作風。今年以來，我十分重視機關效能建設，多次召開黨委會研究如何加強機關效能建設問題，經過反復研究，制定了《“治庸、治懶、治散”實施方案》和《機關效能績效考評實施辦法》、《村干績效考評實施辦法》，把工作“細化、量化、科學化”，把軟任務”變成“硬指標”，狠抓工作落實，要求鎮村干部按自身工作職責，認真履行崗位職責，保證了工作高效有序運轉。并積極開展黨的群眾路線教育和在村“兩委”干部中開展“正風氣、守清廉、樹形象”等活動，力爭通過一系列活動，樹立黨員干部清正廉潔、為民務實、先鋒模范的良好形象，進一步改善黨群、干群關系，增強黨員干部拒腐防變的能力，保持黨同人民群眾血肉聯系。二是注重隊伍發展，發揮模范作用。切實把能為民服務，服好務的積極分子吸收到黨組織中來。
二、抓載體，重發展，著力提升黨組織服務實效
我始終認為：要增強黨的工作實效，必須主動對接大局，深度融合，創新思維，創新載體，多層面，立體式服務中心工作， 服務發展大局。一是服務干部生活。我將部門納入鎮黨委統一使用、管理，同等對待，切實解決干部工作環境，關心干部生活。
1、看望生病干部及家屬;
2、開展慶各類有益的聯誼活動。確保了干部健康生活，高效工作，干部能像愛護自己的眼睛一樣，愛護我們的團隊，安心工作，進一步提升了干部為民服務的精、氣、神。二是服務基礎建設。每位黨員干部必須包村包戶掛點掛項目，將工作的實績落實到具體事務上，全鎮基礎建設成效明顯。目前全鎮實現90%以上自然村通水泥路，新建公路正在緊張施工。三是服務產業轉型。通過黨委引導，黨員帶動，我鎮農業特色產業快速發展。已形成了檸檬的種植和群鵝，獺兔的特色養殖產業，新型農村產業正在成為我鎮農村經濟的主要支柱。四是服務農村穩定。我始終堅持用發展促進穩定的工作思路。堅持鎮黨委、支部帶頭親自下訪尋問題，解難題。
3、我們利用老黨員自身影響力，宣講國家政策導向，化解積怨，調處矛盾。
三、創新體制機制，形成黨建合力
體制機制決定著一個國家和地區發展進步的活力。我堅持把制度建設作為抓黨建工作的重要環節，結合實際，創新領導機制和工作機制，努力使基層黨建工作充滿生機與活力
(一)創新領導機制，強化組織領導。一是切實加強領導力量，調整充實黨建領導小組，新組建的黨建領導小組，在創建學習型黨組織、創新黨組織運行機制、創新黨建工作責任制等方面都作出了具體安排和統籌部署。二是深入開展“聯抓共促”活動，建立黨建工作聯系點制度。為進一步加強對我鎮黨建工作的具體指導，培養黨建品牌、抓好后進黨組織的整頓轉化，我創新工作思路，探索建立了班子領導、包村工作組、駐村干部“三位一體”的黨建工作制度，形成強大的抓黨建工作合力。
(二)創新工作機制，強化責任落實。一是構建述職評議制度。健全落實“承諾、述職、評議、追究”四位一體的基層黨建工作責任制。每年一次村“兩委”干部述職述廉，接受黨委和群眾的監督，并形成整改方案，限期督導。二是構建三級幫聯機制。全鎮形成了每個黨委委員幫聯3名干部，每個干部幫聯3名黨員，每個黨員幫聯2戶群眾的三級幫聯制度，幫助解決黨員群眾實際困難。三是推行黨建工作“四個一”制度。建立黨建工作每季度“一部署、一督查、一總結、一通報”的“四個一”工作落實和督查機制，促進各支部抓好黨建工作任務的落實。
今年以來，盡管我本人在抓黨建工作方面做了大量工作，取得了一定成績，但與縣委的要求和新形勢新任務相比，還有一些差距和不足。一是對黨員干部教育培訓工作還有待加強，要更加注重培養適應新形勢發展的高素質村干部;二是村級組織活動場所的建設步伐要加快、管理和使用需進一步規范;三是對農村黨員管理工作還有待進一步加強。在今后的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好鎮黨委書記的職責，圍繞工作目標，團結黨委班子成員，改進方法，落實黨建工作責任制，積極探索黨員服務群眾長效工作機制，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，為構建和諧天林作出自己應有的貢獻!
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尊敬的領導：
您好!
在院領導的正確指引下，在科主任，護士長及科室同志的辛苦栽培和指導幫助下，我在思想和工作上取得了很大進步。現將試用期工作情況述職如下：
一、在思想政治方面，積極擁護醫院的各項方針和規章制度，以病人為中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。
二、積極學習各項新技術、新業務。作為一名手術室護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優質服務，與手術醫生積極密切配合，團結協作，打造和諧的工作氛圍，保證手術順利完成。
三、積極參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，積極進取，嚴格查對，嚴謹細致，杜絕差錯事故的發生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業務的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導下刻苦學習積極進取，掌握了各科手術配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產科及腦外科等等，加深了自己的無菌觀念和操作要求。
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我叫xxx，生于19xx年8月，衡南縣茅市鎮人，19xx年，我以優異的成績考入衡南一中，19xx年，我沒能實現父母三年的期盼，高考落榜了，由于兩個妹妹還在念高中，作為長兄的我，不愿看到父親在三尺講臺掙那點錢來負責這個本就貧窮的家，只好黯然神傷地離開了學校，走上了眾多人的道路—外出打工，然而我的骨子里還是想讀書。19xx年，當老師的父親在一次出公差中傷斷了腿，承蒙黨的思澤我頂職于1997年9月走上了講臺，接過父親手中的粉筆，成了一名人民教師，冬去春來，在教育這片熱土上我已默默耕耘了十五個春秋。當年血氣方剛的小伙子如今正到中年，多年的鉆研求索，我付出了寶貴的青春年華，卻也積累了不少的教育教學和班級管理經驗，成了茅市初中青年教學骨干，也取得了比較驕人的工作業績，為茅市初中今天的輝煌作出了較大的貢獻?，F將我的工作業績簡要匯報如下：
一、政治思想表現一貫好。
我熱愛祖國，忠誠黨和人民的教育事業，堅持黨的四項基本原則，全面貫徹黨的教育方針，扎根山區，默默耕耘，在學校里，身為一個普通老師，工作從不挑剔，總是自覺服從學校工作安排，并主動盡自己的能力去及時高質量完成。在領導和同志的信任下，我參加工作至今，一直擔任三個班化學教學和二個班地理教學，后來，領導覺得工作耐心細致，深受學生喜愛，又讓我擔任一個班的班主任，這樣一來，我的課時工作是每天達到了六節以上，我考慮到學校的需要和領導的重托，沒有推辭。這是淡然一笑，接過了任務，這樣一干就是十五年，很多同事都開玩笑說：“你真是鐵打的老黃牛，身體吃得消嗎？”我付之一笑：“有課上，生活才充實嘛！”在教學中，我備課認認真真，上課輕輕松松，課后忙忙碌碌。
從不拘泥了傳統的教學模式，總是讓自己的教學如小溪流的水，鮮活而有闖勁，根據時代及學生實際與時俱進。全面實施素質教育，為培養時代需要的高素質人才而努力不息。在平時生活中，我時時刻刻為學生所牽掛，事事處處為學生所著想。把“受”播撒給每一個學生，用真情激勵學生，用愛心感化學生，用無私幫助學生。像109班的陳少軍，父親早亡，母親不堪重負離家出走不知所蹤，面對這個學習優異的孤兒，我不顧妻子的反對，把他帶回家，負責他的吃穿住用，自然包括學費，當他以627分的優異成績考入同治大學時，發出的第一條感謝短訊，用的還是我送給他的`手機。還有像132班的謝小操，父母離異，她的右腿膿腫發炎，醫生診斷可能會發展成骨髓炎，而她父母竟互踢皮球，不聞不問，我無言了，帶著這個可憐的有父母的“孤兒”去就醫，墊付的醫藥費又是1580多元，正如妻子對我的評價：“你當班主任，不僅是當‘義工’，還要我倒貼‘生活費’”。在名利上，我從不計個人得失，像我這么敬業愛生，評先評優自不用說，但我都謝絕了領導的厚愛，主動把榮譽讓給了別人。
二、學識水平不斷提高。
念高中時，我是班上的學習委員，學習成績優異，參加工作后，我深知自己學識水平的不足，難以滿足教育教學工作的需要，便不斷給自己的“加油、充電”，補充“能量”，自費訂閱了《化學通訊》《化學教學》《中學生化學學習報》等報刊雜志以豐富自己的知識，開拓自己的視野，更新自己的教學理念。另一方面，我于2000年中師畢業后，又參加漢語言文學大專自考，2009年又參加化學本科函授學習，確保自己在給學生“一杯水”的同時，保證了自己先有“一桶水”。參加工作以來，我還主動參加各科培訓學，先后參加了新課改培訓，普通話培訓，信息技術培訓，使自己始終能與時俱進，緊跟時代的步伐，以雄厚的基礎知識和專業知識，在化學教學的殿堂里，自由馳騁，運籌帷幄
三、業務能力不斷加強。
“冰凍三尺，非一日之寒”，教師的成長過程領經歷化螢成蝶的蛻變，在三尺講臺不斷錘煉、探索、創新，才能成為一方“名師”。作為非“科班”出身的我，深知自己的從教之路荊棘叢生，所以在教學實踐中我比別人多一份勤奮，少一份歡愉；多一番反思，少一番浮躁；多一點虛心，少一點自傲。工作至今，我一直踐行著這樣的做法：
①每上完一堂課后，總要寫一些教學心得，總結反思成功與不足之處。
②經常去聽教學經驗豐富教師的課，擇善而從，揚長避短；
③業余時間閱讀有關化學教學的報刊雜志，或上網查找相關資料，以不斷更新知識，更新教法；
④積極參加教研教改活動，在活動中不斷鍛煉自己，提高自己。20xx年，我先后參加學校、全鎮化學比武課，一躍成為全鎮的嬌嬌者，2002年成了茅市初中化學科教研組長；
⑤積極撰寫教育教學論文，以期拋磚引玉，進一步提高完善自己。2008年，我的《淺談如何抓好初中化學教學》在全鎮化學研討會推廣。2009年，我的《談初中生化學科學素質的培養》在茅市鎮初三化學教學討論會作典型示導。20xx年，我的化學論文《初三化學激勵性教育初探》獲市一等獎。這獎那獎，不如學生的夸獎，這杯那杯，不如家長的口碑：“把孩子送到陳老師手中，我們放心！”如今，在茅市鎮每逢招生，總有那么些家長點名要將子女送到我班；每次招生，我班總是以人數爆滿而提前結束招生，一時被老師戲稱為“招生辦主任”。
四、工作成績一直突出。
天道酬勤，付出終有回報。多年來，我所教學的三個班化學，在全鎮檢測中，質量綜合評價排名一直位居第一，在中考中，連最差的一班合格率也在85%以上。我輔導的學生，也多次在各級奧賽中獲獎：2008年我輔導的唐康褀獲化學奧賽市一等獎，20xx年我輔導的謝毅、劉志強又同獲化學奧賽市一等獎；我所帶的班級一直是學校優秀班集體，參加中考，我近年帶的132班、147班上省市示范性高中人數都是全鎮最多的班級，看到一個個學生從我身邊脫穎而出，展翅高飛，我心中有說不出的欣慰與滿足，或許這才是一個老師最大的快樂吧！
總之，作為一個老師，我扎根山區，一直奮斗在教學第一線，并不斷充實提高自己，逐漸把自己打造成為化學學科帶頭人，在這條荊棘叢生的路上，我付出了常人難以想象的努力，而我最大的收獲是什么呢？我想是我的學生及其家長的一個微笑?？吹剿麄冊谖业慕逃团囵B上有所提高，不留遺憾，我就覺得一切都“值了”。
“路漫其修遠兮”，在教育這條摯愛的路上，我將不辭勞苦，并欣然前行。
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一年多來，我政治立場堅定，堅持黨的基本路線，堅持四項基本原則，堅持改革開放，同黨中央堅持一致，向黨組織靠攏，熱愛教育事業，遵紀守法。工作中，我認真學習《公民道德建設實施綱要》，不斷提高自我的思想覺悟，時刻銘記自我是一位光榮的人民教師。
作為一名班主任，我的班務工作主旨是：讓每一位學生都歡樂的地度過在學校的每一天，既教書又育人!
(1)關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每一天能歡樂充實；同時他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務活。注意規范學生的行為，不斷地掀起學習的熱潮，完美自我形象；學習中互相幫忙，做好一幫一活動。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態去對待他們的每一次過失；用期待的心態去等待他們的每一點提高；用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點；用喜悅的.心境去贊許他們的每一份成功。
(2)我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。
(3)我注重學生社會實踐本事的培養，進取開辟第二課堂，把學生從受教育者變成一個自我教育者，如今年3月份邀請全國助殘先進個人曾柏良家長給孩子開展了關于自信的知識講座、今年12月份組織學生進行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果。
(4)經過開展一系列的班隊活動，涌現了一批思維活躍，職責感強，有獨立見解和組織才能的優秀班干部，創立了一個禮貌守紀、團結互助，勤學上進，凝聚力較強的班團體。在我的努力下，我們班在各項活動中均獲得到較好的成績，并多次獲得五星班級。
在教學上，我貫徹“以學生為主體，以教師為指導”的教學原則，參加教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，認真備課、上課、聽課、及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，構成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。一年來，我訂閱了很多有關教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐；參加在邕開展的各類各級教學觀摩活動課，課改示范課等，取別人之長，補自我之短。由于我不斷努力，所教語文科成績a等生人數不斷上升，學生的學習提高明顯。
一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績。xx年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區一等獎；xx年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽全國三等獎；xx年6月論文《淺談組織課堂教學的幾點策略》榮獲廣西中小學教育教學優秀論文評比二等獎；xx年7月被學校評為師德先進個人；我所帶的班級多次被評為五星班級。孩子們的不斷提高，也博得了家長們的一致好評。
"進無足赤，人無完人"，在教育教學工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學模式，課堂語言不夠生動。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天奉獻自我的力量。
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這學期我考了七年級地理。對他們來說，地理是進入中學后的一門新課程，真的是一種挑戰。經過一個學期的師生共同努力，學生對地理知識有了初步的了解，逐漸產生了興趣。他們開始學習地球和地圖知識、陸地和海洋知識、天氣和氣候知識、居民和住區知識、發展與合作等自然地理知識，逐漸認識到學習地理與生活的關系以及學習地理的重要性。
第一，意識形態方面
思想上，對自己要求嚴格，自覺遵守學校的規章制度，遵守良好的師德。在我看來，要想在學生心目中樹立威信，不僅要有扎實的專業知識和廣博的知識，還要在道德行為上以身作則，為他人服務。
第二、教學方面
在教學中，我認真負責，一絲不茍，思想開放，努力提高自己的教學水平。首先，認真學習教材，明確教材的基本思路和概念，了解教材的.結構、重點和難點，掌握知識的邏輯，運用自如，知道要加什么材料，才能教好。其次，了解學生原有知識技能的質量、興趣、需求、方法和習慣，以及學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的預防措施。第三，要考慮教學方法，解決如何把自己掌握的教材傳授給學生的問題，包括如何組織教材，如何安排每節課的活動。最后，組織課堂教學，關注全體學生，注重信息反饋，激發學生興趣，保持相對穩定。同時，激發學生的情緒，使他們有愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的問題。課堂提問面向全體學生，注重激發學生學習地理的興趣。
第三，教學水平
在總結教育工作的同時，要積極參與講座和評估，虛心向同行學習教學方法，向他人學習，提高教學水平。
首先，在我的地理課上，我以“人地關系”為主要線索學習地理知識，關注所列的問題和地理事物，盡可能啟發學生使用身邊的“人地關系”資料，讓學生真正明白掌握地理知識的重要性。此外，從地理與其他學科的相互聯系和相互滲透的角度，引導學生正確理解掌握地理基礎知識與學好其他學科的關系，從而改進教學方法，取得良好效果。
其次，在教學過程中，要引導學生閱讀課文，分析總結“讀、聽、用圖、動手、思考”的方法和要求，利用“地理學習”圖向學生介紹地理學習的形式。根據初中生的特點，要求要簡潔、具體、實用。并經常督促檢查，培養學生良好的學習習慣。
再次，認真組織復習迎接考試。重點教學生了解地理知識在生產生活中的作用。在掌握地理知識的同時，要把地理知識與現實生活聯系起來進行學習，比如培養學生的各種興趣愛好，閱讀課外書，多關注身邊的地理知識，拓展知識，給教學內容注入新鮮血液。
雖然一個學期的教學工作取得了一些成績，但要達到現代教學質量的要求還有很長的路要走，本身也存在一些不足，如教學工作中課堂語言溫和，平時考試少，缺乏生動的語言等。這些問題需要在今后的教學工作中不斷改進和完善。
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首先很感謝領導能在百忙之中看我的工作總結，也很榮幸成為公司的一員。轉眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，回顧這1年來的工作情況，還是收獲頗豐。20xx年的夏天，我從一名在校大學生正式轉變成為一名工作職員，展開了我人生職業生涯的第一個篇章。我初到中青旅中山國旅財務部做出納，從不熟悉到慢慢學習、了解和適應?，F在我對自己所從事的出納工作已經比較熟悉，也相信自己能勝任這項工作。在這段時間里，我學到了很多受益一生的東西，學到了很多會計方面的實踐知識，同時也學到了很多社會。 下面我就這一段時間的工作做一下總結：
一、出納的日常工作
1、嚴格審核報銷單據、發票等原始憑證，按照費用報銷的有關規定辦理業務，做到合法準確、手續完備、單證齊全。對不符要求的，指明原因，要求改正。出納工作一定要認真細心，不能出任何差錯，多一分少一分都不可以。所以在每次審核票據的時候，我都會點兩遍算兩遍，確保無誤后才付款。
2、每日做好現金及銀行存款賬，日清月結，保證賬證相符、賬款相符、賬賬相符，發現差錯及時查清更正。最后將原始憑證及時登賬。每月末做好銀行對賬工作，努力做到不出差錯。
3、嚴格按照公司有關提供人員工資變動名冊，按時核算發放單位職工的工資、補貼及各類獎金。因為工資直接關系到每個人的利益，所以其計算、發放更是需要及時且細心謹慎。
4、負責妥善保管空白支票、有價證券、有關印章和，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔工作。
二、與出納相關的其他工作
1、嚴格按照會計檔案有關規定，及時完成憑證裝訂和會計檔案整理及保存工作。
2、嚴格按照國家及規定章程，及時做好外幣結匯工作，并按照會計有關制度登記外幣賬目。
3、認真完成單位領導臨時交辦的其他工作。
三、在崗期間的自我要求
1、認真學習方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
2、經常了解各部門的經費需要情況和使用情況，配合各部門合理使用好各項資金。
3、不斷改進，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際。用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業務知識;極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強工作能力作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
5、要恪守良好的職業道德。出納每天和金錢打交道，稍有不慎就會造成意想不到的損失。出納人員必須養成與出納職業相符合的工作作風，要注意保守機密，要竭力為本單位衷心工作。
四、工作過程中存在的問題
1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生。今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的效果。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的.研究條件及辦法、工作制度少，工作有廣度沒深度。
3、由于剛出校門，自身擁有的只是書本上的理論知識，而缺乏實踐的工作經驗，因此在實際工作過程中還會產生各種操作性的專業問題。
沒從事這個工作之前，我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和政策技術問題，需要好好學習才能掌握。更重要的一點，做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德。出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
以上都是我工作以來的一些體會和認識，在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體員工服務，和公司和全體員工一起共同發展!在此，我要特別感謝公司領導和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關心。謝謝!
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自工作以來，我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個優秀教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評?，F將教師職稱工作總結如下，敬請指點。
一、思想政治方面
本人自任職以來，政治思想表現好，擁護中國共產黨的領導，堅持黨的四項基本原則，忠誠黨和人民的教育事業，熱愛社會主義。自覺履行各項職責，勇挑重擔，服從上級領導的分工。與同事協調相處，耐心指導新教師。認真學習學校下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習。
二、文化專業知識水平
任職以來，為提高教育教學質量，為適應新時期教育改革，為響應教育要面向四化、面向世界、面向未來的方針，為提高自己的'教學水平，積極參加文化知識和業務的學習以及有關繼續教育的培訓，通過參加各項學習和培訓，大大提高了自己的業務水平，加上在教學工作上認真鉆研教材和學習先進有效的教學方法，知識不斷更新，專業的知識水平、教學水平不斷提高。
三、教育教學能力
任職以來，敬崗愛業，認真鉆研教學大綱和教材，結合學生實際制定好教學計劃，不斷更新自身的知識，認真備好每一節課，寫好每一節教案。做到課前有計劃、有準備，批改好學生作業，積極完成教育教學工作任務。為了培養學生的學習興趣，我都用大量的多媒體資料來豐富課堂，讓學生開拓視野，培養自主學習能力。
總之，教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，讓我把一份矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花
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各位領導以及在座的各位同事：
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大家好！今日我很榮幸能夠站在那里發表我的競職演說。即使窗外風雪搧過，但只要心中有景，何處不是花香滿地。更何況是站在這個涵蓋著熱烈氣氛而又不是莊嚴之感的講臺上訴說著我的競職夢想。
十年寒窗苦讀，只為銘言揚志。數年艱苦奮斗，鑄造今日光輝。XX年前我走進血站工作行業，親身走過那些上演著繁華不肯謝幕的年華，看著那年華里開出的那朵地老天荒的花。在血站工作的近XX年生活中，我深深地體會到了血站的工作意義，看到了我中心血站每一個工作人員的無私奉獻。我XX中心血站的每一個工作人員都用著最高的職責意識與職責擔當為每一位病患架起一座承載著生命的彩虹，我們XX中心血站是一個團結涌動著XX名血站人員的愛心與活力熱血的先進團隊。我們用最新辛勤的工作為每一位有需要的病患尋找著最新鮮的血液，在第一時間保障著病患的生命安全。我們以堅定的信心，高質的服務，全心全意服務于每一位病患，我們以獻血者和用血者的身體健康以及生命安全作為基本出發點，堅持血液事業的公益性質，推動輸血醫學的科技進程。
今日，站在這個莊嚴的講臺上，我首先感激命運能在這莫大的世界間，安排我與你們相遇，共同走過這段繁華閃燃的事業，感激那些我們曾一齊走過的艱苦奮斗的歷程。是你們讓我明白什么是無私奉獻，是你們讓我感受到愛心的力量，是你們鼓勵我走向今日。其次，我要感激各位領導對我的信任與指導，讓我擁有今日競聘站長助理這一職位的機會。
對于我XX中心血站站長助理一職，我信心滿滿，堅定不移。
對于這一職位，我具有以下幾方面優勢：
1、我擁有豐富的相關工作經驗，具有極強的工作業務素質。對于我血站的各項工作，我都極為熟悉和了解，我深刻的明白血站工作的重要性，了解血站工作的影響點。我能夠準確確定出存在有問題的血液，并對其進行準確和及時的處理，保障病患對于供血的正常使用。
2、在血站工作的XX年來，我與血站的同事共同奮斗，歷經艱辛。經過工作，我們建立了深厚的友誼，所以，我十分了解對于血站同事的性格與職能，在此方面，我能夠協助我血站站長根據各位工作人員的特性安排具體的工作資料，使得每一位工作人員都能夠發揮自身的價值。
3、我常常在血站工作之余，閱讀各類書籍、關注黨政新聞、關心國家動向，根據此類方式，來提高自身的各方面素質建設。不僅僅如此，我還時刻注意加強自身的文筆建設，我常常在工作之余寫作一些文章，以此來提升自身的文化素養。
4、我在工作中實際鍛煉自身的工作素質建設。在工作中我用著極強的耐心，誠信的對待每一位同事，每一位獻血者。用我自身的力量，為獻血者塑造溫暖的氣氛。
5、對于血站的各項工作，我都充滿熱情，對工作我具有高度的職責意識。從事血站工作XX年來，我與XX中心血站共同成長與奮進，我親身經歷著血站的每一項任務，熟識著血站的每一位工作人員與獻血者。血站，是我為之奮斗終身的工作，協助站長做好血站的每一項工作，使我的最大追求。我將全身付出于血站，做好每一項站長助理工作。
雖然我XX中心血站的供血工作并不如醫院那些救死扶傷，治病救人的工作那么重大，神圣?？墒俏已局行牡墓┭ぷ鲄s是醫院工作的基礎點，是保障病患生命的根本來源，所以，我們的工作同樣是莊嚴的，是具有重要意義的?；谖覍ξ襒X中心血站的工作職責的認識與體會，如果我有幸成為一名站長助理，我將從以下幾個方面來展開輔助工作：
1、加強服務質量，建立健全制度。在工作中，我將仔細觀察每一位工作人員對獻血者的抽血過程進行觀察與記錄，并發現其中不足，對其進行指導與教育，提高我站工作人員的服務質量。建立健全實際的無償獻血實效機制，經過對獻血者心里的分析與研究，根據獻血者心理，實際建立健全無償獻血制度，實現無償獻血制度的有效長期實施。
2、進一步改善我站內獻血人文環境建設，加強組織各個血站工作人員學習相關知識技能，提高血站的團隊技術質量。與此同時，積極組織血站人員學習貫徹國家的各項重要政策精神，提高血站人員的黨性修養，建設作風廉潔，優質的血站服務團隊，創造高效益的獻血服務，保障獻血工作的正常運行。
3、建立意見簿，設立專門的.血站工作人員，對獻血者所提的意見進行回訪并及時作出匯報。做到各血站人員都能結合獻血者的意見與提議，實際為獻血者服務，提高我XX中心血站的工作信譽，以此等方式減輕我站站長的工作壓力，為站長分擔工作，全身心為我血站奉獻服務。
4、建立健全血液質量保障體系，協助提議站長制定制度工作，使得我血站能夠擁有嚴格，完善，科學的管理體制，保障我血站的整體血液質量。
漫長抗衡著須臾，悲傷煉化為透明。我們用生命的火光，將世界點燃。用搖曳在血站的舞姿、凝聚光燈下最濃烈的一抹艷紅。在未來的工作中，我將體現出我全部的價值。以高度的職責感，極強的使命感與充分的事業心，結合我血站的各項工作實際。配合我血站站長，為血站奉獻我全部的力量，提升我血站的工作質量，協助站長改善我血站的用人制度，提升我血站的信譽程度，實現我血站工作能夠在輸血事業中得以突出體現。為廣大病患患者供給最新鮮的血液，為醫學事業供給基礎資源。
我的演講完畢！多謝大家！
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各位領導、同事們：
大家好！
好榮幸能夠參加這次競聘演講。三年前，我不幸跌倒在了這個講臺上，希望三年后的今天，歷史不會重演，使得我可以實現從哪里跌倒就從哪里爬起來的諾言。
首先，自我介紹。本人姓名xxx，31歲，大專文化，來自xx，1996年xx水電技校發配電專業畢業，1997年參加工作，曾經先后在縣底、黎村、六王、西山、靈山、綠蔭等變電站工作，現在是電力調度所調度正值。我今天競聘的崗位是送變電管理所副所長職務。
講實在的，回首過去，我既沒有驕人的業績可以炫耀，也沒有顯赫的學歷值得顯擺，我只不過是普普通通，默默無聞的眾多電力工人中的.一員，我認為過去和現在所做的工作都是份內的，應該做的。所以我沒有什么優勢可言。稱得上是優勢的那就是擁有一顆對公司忠心耿耿的赤誠之心。既然選擇了獻身電力事業，那么就決心與公司榮辱與共，同甘共苦。這就是我的優勢。
我將從以下幾個方面開展工作：
1、虛心請教，加強學習，提高自己。作為一個管理人員，如果沒有過硬、扎實的理論知識和業務技能水平，則勢必會被公司的發展所淘汰。
2、盡快熟悉業務，進入角色。充分發揮自己的專業特長和實踐經驗，全力配合和協助正職做好部門的一切工作。并且要擺正位置，服從領導，當好配角，當好助手。
3、做好團結鼓勁，凝聚人心的工作，構建一個和諧、團結、向上的工作團隊。俗話說：兄弟齊心，其利斷金。眾多歷史事實證明，只要發揚了團隊精神，那么就能夠克服工作中的一切困難。眾所周知，變電站的工作是既單一，而又繁瑣的，這就要求變電站的管理人員，首先要做到身先士卒，不擺架子，并且在工作中要努力做到換位思考，體貼員工，合理安排工作時間，定期組織開展文體活動。其次是要充分發揚xx，只有發揚了xx，才能夠做到優勢互補，取長補短，才能夠達到團結共事的目的。
以上是我的競聘演講內容，由于水平有限，所以寫得不好，又由于實在是太緊張了，所以講得也不是很好，希望同事們能夠多多理解，多多包涵。謝謝大家。
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尊敬的領導、各位大區經理、各位同事：
首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個部門也都非常積極的配合了此次審核。 這次內審的方式采用的是內審員提問和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現場、驗收和收集證據等方式進行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調查的方式，因此，審核結果難免存在一定的隨機性，所以審核發現問題的多少和受審核部門的成績沒有直接的對應關系，不符合項多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒有不符合項或不符合項少，也不能說明部門的工作就做得十全十美。發現問題的部門并不一定就是責任部門，所以不要害怕發現問題，關鍵是找出產生問題的真正根源，共同尋找解決問題的措施。
針對此次內審后，對我們的工作提出兩點要求：
一、平時的工作中，各部門經理要帶頭認真學習程序文件，掌握流程，帶動下屬的積極性，每個人都對照文件查操作，找出實行過程中的不規范之處，并按文件要求改進。我們的產品是推向市場，推向顧客，而不是推向領導。
二、如何整改的看法：內審不是目的，是手段，要正視發現的問題，會后各部門要對查出的問題制定糾正預防措施，在持續改進中不斷完善，盡量減少生產中的失誤，保證質量。為迎接外審打下良好的基礎。
審核組長在末次會議發言的主要內容：
1、一天的內審工作是管理的系統方法過程，從中感到我們找回了一樣關于企業生存和發展的關鍵東西――執行力。最高管理者專注的焦點，以身作則。尤其是總經理在執行上“嚴于律己”親力親為，很好的處理了內審實施的制定與執行力的關系。
2、各小組內審員向受審核方的高層管理者說明審核觀察結果。
詳細內容（略）
3、審核組長澄清或問題受審部門提出的問題
4、審核組長大概總結此次審核結果及建議
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尊敬各位領導、各位同事：
大家上午好！
首先我代表營業部全體人員，向關心和支持我們工作的各位領導和同仁表示衷心的感謝。通過聆聽公司領導的講話，讓我們即認清了當前工作所面臨的壓力和困難，也讓我們看到了做好工作完成任務的機遇和希望。更加堅定了我們干好工作的決心和信心。在此，我代表營業部表態，我們必將以奮勇向前的勇氣和決心，完成責任書中規定的各項工作目標。具體如下：
一、直面挑戰，主動轉型
攜手用戶跨越2G暢享3G，做好營業廳體驗式營銷。以真機體驗的模式向客戶展示主流品牌智能機，客戶通過自身的親身體驗，最終選擇自己喜歡的手機。改變了以往較為沉悶的柜臺銷售形式的形象，而是以通過"一對一"的輔導幫助客戶選購手機以客戶自主體驗終端代替被動等待服務的煩惱，讓用戶在購買前更多地了解和掌握新智能機的功能與應用。
二、不懈努力，增加效益
為進一步推進營業廳營銷和服務工作，營造良好的營銷和服務氛圍，樹立優質典型，提升營業廳的營銷和服務水平，每月通過營業員的服務質量、工作效率、業務量等評選月服務明星及營銷明星各一名。并在內部通報表彰，廳內營造比、學、趕、超的良好氛圍，提高營業廳業務發展量、客戶滿意度及忠誠度。
三、團隊建設，增強合力
企業的競爭歸根到底是人才的競爭。加強員工隊伍的建設，鑄造一支非凡能吃苦，非凡能戰斗，非凡能打仗的高素質員工隊伍是立足市場的重要條件。我們要通過培訓、學習以及文化建設、制度建設提升團隊的整體素質和凝聚力，為未來公司發展組建凝聚、高效的團結隊伍。
總之，用心工作，打響服務品牌，實現文化營銷、友情營銷、技術營銷、誠信營銷、意志營銷。全面領悟公司的發展戰略和本次會議的精神，捕捉市場信息，抓住商機，在服務上下文章，在清欠上下苦功，在經營上下大力氣，發揮應有作用，確保完成各項目標任務。
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尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友：
大家好！
流年似水，桃符更新。很高興來到參加“全國銷售商營銷工作會議”。我謹代表公司向一直關心支持公司工作的銷售商表示深深的感謝，并致以最誠摯的新年祝福和最親切的問候！祝大家在新的一年里心想事成、財源滾滾、萬事如意!
說句心里話，通過幾年來與公司的真誠合作與我們的不斷開拓，產品在我的家鄉已深入人心，市場占有率在逐步擴大，累計銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費者的角度來總結，覺得主要有四點：
一、公司領導英明決策
公司創建于年，公司歷經年的發展歷程，至今有員工近名，公司領導集體是求真務實，心系廣大銷售商，樂銷售商之樂，憂銷售商之憂的集體，是能引領創造人間奇跡的堅強集體。正是由于公司領導的英明領導，創造出了年銷售量萬元的銷售業績，始終在同行業中處于佼佼者地位。
二、公司參評質量過硬
近幾年，公司產品在同行業產品質量參評中，位居首列。他們的產品。
三、公司經營理念先進
公司始終秉承“嚴謹、務實”的工作作風，本著“指導于企業、服務于企業”的精神將先進的管理理論與中國企業的經營管理實踐相結合，開創了一條屬于的、具有精神和理念的獨特的發展道路，力爭成為中國行業的領軍企業。
四、認真對待消費者
公司講信譽，重感情。從幾年來同公司的交往中，我深深地體會到，公司最誠信，說話算數，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費群眾。因此，公司推銷出去的不僅僅是產品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴。
通過這次“全國銷售商營銷工作會議”，更加堅定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個品牌將會輻射四方，實現更加遠大的目標，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來共同努力。
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